生活中,無論是購車還是購買件,我們都經歷過先試用再購買的過程。這是商家常用的一種銷售策略。本文從368個策略中選擇了幾個驗法的例子,來解讀其背后的好。
汽車試駕、件試用、設計公司方案競標等都是通過驗法來促合作。通過親驗,去公司考察、公司氛圍,考察公司整實力;去景點游玩、驗景和配套服務;試用產品,評估其是否符合預期;驗服務,評估服務質量;看房驗、健驗、游玩驗等,這些商業行為都帶有驗的方法。使用這種方法進行有哪些好呢?
首先,產品敢拿出來供客戶驗,說明產品已經,經得起市場的考驗;其次,驗法能讓人切驗,進一步證明銷售系已經完善,驗只是其中的一個環節;第三,驗過程中,可以收集客戶的反饋意見,及時改進產品。
從羊皮卷的角度來看,驗法現了積極第45卷-自信-了解自己。產品敢于拿出來供客戶驗,說明公司對產品有充分的自信。大部分人在驗之后,都會選擇購買,例如萬科地產的售樓和特斯拉汽車的試駕驗。這些產品已經做得非常好,再次驗只是為了確認購買的決定。
從孫子兵法的角度來看,驗法現了積極計劃第82卷-九變-通獲利。將不同于九變之利的五利融會貫通,才能充分發揮下屬的潛力。在企業經營中,要將產品做到極致,服務做到心和全面,才能贏得客戶的認可。而驗法則是在這個前提下,讓客戶親驗,最終促合作。
從羊皮卷公司的角度來看,驗法現了積極計劃第81卷-傳播推廣-公關。驗法通常會伴隨一些公關活,如音樂會、親子營、發布會等。這些活旨在讓客戶對公司的實力有所了解,公司的文化氛圍。例如外國五百強企業在中國開拓市場時,經常舉辦酒會、沙龍等活,邀請中國的和知名人士參加。葡萄酒酒莊為了開拓中國市場,會舉辦品酒會,并邀請明星出席。
從千門八將的角度來看,驗法現了千門八將36局積極計劃第8卷-謀富-暗線穿珠局。邀請客戶驗只是明局,暗局是為了讓客戶購買產品或服務。公司的公關活和驗活只是整個布局的一部分,最終目標是銷售產品,獲取利潤。
從36計的角度來看,驗法現了36計積極計劃第6卷-勝戰-聲東擊西和第17卷-攻戰-拋磚引玉。一方面,驗法的目的是為了促銷售,拉住客戶;另一方面,通過較小的投資,獲得客戶的訂單。驗在這里起到了一種引導作用,而后續的才是真正的目標。
總結來說,驗法能讓客戶先試用再購買,帶來了巨大的好。通過產品的驗,客戶能夠更加信任和認可產品,同時也能夠收集到客戶的反饋意見,及時改進產品。驗法在商業行為中起到了重要的作用,對于企業的經營和銷售都有積極影響。