馬云近日高調回歸阿里，宣布將重新關注淘寶、用戶和互聯網。淘寶目前的發展狀況確實不佳，無法與多多的價格競爭、京東的服務和抖音快手的流量相抗衡。從馬云的提議中可以看出，他已經意識到問題的嚴重，認識到必須重拾低價策略，回歸淘寶的本質。不過這次的改革必須大幅度調整，想要吸引用戶選擇淘寶，必須提供有吸引力的產品。
很多人可能已經忘記了淘寶最初的功方式。淘寶當初通過免費模式擊敗易趣，當時開設淘寶店鋪是免費的，而淘寶正是依靠數千萬的中小商戶發展壯大起來的。然而，隨著淘寶的發展，這些小商戶為了犧牲品，不管在平臺上做什麼都需要付費，各種營銷活虛有其表。這些問題正是多多取得功的底層邏輯。京東以自建流和自營服務為拿手，而抖音和快手電商則在短視頻和直播興起后分得了一杯羹。淘寶雖然進行了布局，但在面對幾家各特的競爭對手時，做什麼都意味著什麼都做不好。目前看來，淘寶的地位已經到了威脅，否則馬云不會如此高調地回歸。
馬云也意識到阿里過去的功方法論可能已經不再適用，需要迅速改變策略。這些年來，阿里投資了許多業務，但大部分都沒有取得長。阿里的核心仍然是淘寶、支付寶和阿里云等主營業務。隨著國工業化的和升級換代的完，低價+高質+自營是一條非常不錯的路。簡單的商品集散平臺已經不再有意義，必須深挖市場，提高產品品質，降低價格，部分產品也可以自營，以保證品控。實際上，應該在中小商戶的基礎上重新提供支持，但最好是以高質低價的形式，而且價格應該明碼標價，不再進行一堆花哨的營銷活。現在平臺的明度非常重要。雖然自建流和自建容平臺已經來不及了，但自營還來得及，高質低價的商品永遠不會過時。就像Costco一樣，其他超市追求高利潤率，而Costco的商品平均利率只有7%，所有商品的利率都不能超過14%，一旦超過需要CEO審批。淘寶并不缺乏流量，用戶基礎也足夠，但部管理卻日益衰退。畢竟，已經獲取的利益是不愿意放手的，如果沒有馬云的介，很難說能否改變這些弊端。特別是在當前經濟形勢不佳的況下，需要從管理中獲得效益。畢竟，現在的互聯網與20年前的互聯網相比有了巨大的差異，網絡更加明，繼續從事假貨、次品和純粹的價格戰可能無法功。馬云時代的結束并不意味著馬云的結束，此次回歸讓我們拭目以待，希能夠真正做出有意義的產品，而不是繼續割韭菜。