雙十一你買了啥？我全家加起來，買的東西，600多。大頭是電瓶車電池實在不好用了，換了個新的，折扣以后不到400塊錢再加上家里買了200塊錢吃的，我買了不到100塊的日化用品，也就這些了。看著屋子里堆放的之前的存貨，腦子里沒有一點消費的，只有一句話——把這些用完先。

本來想換個電腦，雙十一是周六，睡起來一看，5位數的前兩位數沒變，只有后面個十百位數略微有點變化，算了，手上的電腦還能用，等等再說。

據說，今年是雙十一的一個冰點——峰值搜索量較去年同期下降了60%，離曾經巔峰期的關注度更是差距甚遠。跟冷空氣一樣的，說涼就涼了。從公開報道來看，各個平臺也是極簡的簡報，而且今年主要電商的戰報中，不約而同的選擇了不公布GMV戰績，取而代之的是細化運營的數據結果。這樣從細節上來看，總是有亮點可以講的，但是從宏觀角度上來看，到底消費是增長還是下降，不知道，反正我不說，就代表不存在。

看了很多分析，雙十一吸引力逐漸下降的理由，無外乎——審疲勞。確實，今年是第十五個“雙十一”，能玩的玩法都玩過了，重點是，之前那麼積極的參與平臺活，最后發現，省不了幾個錢，搭進去自己的時間力，完了平臺的KPI，大呼上當，所以平臺現在再出各種玩法，反正我的第一反應是，我不參與了，您怎麼搞怎麼搞吧！

直播帶貨。據商務部數據，1-9月全國直播電商銷售額達1.98萬億元，增長60.6%。全國電商蛋糕就那麼大，用“人口X可支配收”就看得到天花板在哪里了。在購買力有限的前提條件下，直播帶貨的高速發展自然分走了雙十一的一杯羹。

消費下行。需求收，供給沖擊，預期減弱這9個字總結的非常到位。但是老百姓手上沒錢，怎麼擴大需？就像清華教授李稻葵說的一樣，中國人不是不想消費，是收太低消費不起，只要你給他錢他愿意消費的。

說完這幾個原因，說一下我的觀點，其實限制雙十一的，還有這個原理在起作用，而越來越多的人，認識到了，用這個原理來判斷是否“真低價”or“真有價比”。

所有的工業品定價都遵循這樣的一個規律：出廠價+運費、倉儲等各種費用+利潤=售價。就算是眼花繚的平臺活，就算是各種滿減，銷售方總不可能倒錢還給消費者發產品，最差最差，我這單也得是盈虧平衡；如果銷售產品沒有利潤，干脆關門回家種地算了。

不管是雙十一大促，拼夕夕砍一刀，還是618等等各種促銷節日，本質上都要按照這個邏輯運行，所以那個直播，我就不太推薦大家去買，因為主播肯定要賺錢，不然無法覆蓋他的團隊本和他的工資，相當于直播主播就是個二道販子，小時候去菜場買菜，家里人還要說，記得，不要買販子的，直接買農民手上的，怎麼到了直播帶貨這里，就覺得這些“販子”真能讓你省錢呢？

當然，也有便宜的，大概率，尾單貨，但是尾單貨的邏輯是這一批大概幾千幾萬個你一次全拿了，這樣就導致倉儲和貨本很高，再加上銷售方的利潤，一般尾單貨采購單價得翻個至1倍以上，才可能有賺頭。

那要說，我怎麼知道這些產品的出廠價？去1688這些批發市場看，你就看1K起拿，這些產品是什麼價，基本上按K（千）拿貨，就能把價格做到很低了，如果上萬拿貨，還有一定的降價空間。看到1K的拿貨價了以后，再加上運費、人工倉儲大概算一下，這些產品實際值多錢，大概就心里有數了。

舉個例子，洗，我就算過，如果大批量拿貨，5KG一瓶直接拿300瓶，可以做到1塊錢1斤（不包郵），但是我不可能拿這麼大量，零售拿一點，廠家差不多可以給到2塊1斤的價格（有的有首單包郵，但是要拿3瓶或以上才行），這樣我就知道了，大概洗的出廠價幾錢一斤，那麼2塊錢1斤的洗可以買，能用，如果零售買到小于2元/斤的，可能質量就不太行了，畢竟太便宜了，廠家肯定要以次充好。

那麼再把價格往上抬一抬，零售價3塊1斤左右質量還行，如果某些洗達到了5塊1斤甚至7塊1斤，我認為就存在品牌溢價了。所以我找洗，就是看促銷折后能不能在2-3.5元/斤之間，找到品牌貨，當然還要包郵，超過了這個價格范圍，就算是廣告打的再響，吹的再厲害，我也不考慮了，畢竟我就是先看每斤單價，再看看是不是品牌，就可以決定是否購買了。（例如某東上我就找了一下，看到某雕洗，2.5KGX2，就是10斤裝，補價35.5，每斤價格3.55，再加上包郵，那就又是牌子貨，價格又符合預期，可以下單）

所以，大家也可以用我這個方法，試一下，因為不管促銷活多麼復雜，那都是外面的一層皮，本質是不會變的，大家的價格一定是圍繞行業平均單價上下浮，如果你賣的比同行貴很多，貨出不了，如果你賣的很便宜，占同行市場，看大家要不要聯合起來一起搞你。

不過，存在一種例外，如果說，你能找到品牌貨，價格還在行業平均單價之下，請立刻下單，你可能撿到劃得來了。

還有一種薅羊的方法，大家不是有信用卡積分麼，可以兌換，我就是某銀行信用卡，兌換了5KG的品牌洗，一分錢沒花，銀行包郵，我直接好幾個月不用買洗了。某寶不是有積分，可以1塊錢包郵兌換8包紙，我兌換了，那個紙的質量還不錯，8包用1個月不問題了，下個月如果積分夠再兌換即可，這樣紙也不用額外再花錢買了。

在居民表，消費下行的當下，有劃得來就去占，充分利用各種現金返利，積分包郵兌換的活，日常生活的一些日用品，就可以省下一筆錢了。

雖然說雙十一現在有點肋，但還是那句話——不再決定生死，但仗依然要打。雙十一依然還是有存在下去的必要。因為有一類產品，是無法使用我上面說的那些辦法作的，就是品牌產品。比如說，你要買相機，微單單反這些的，不好意思，全市場就那幾個廠家——佳能、索尼、尼康這些的，1688這些做OEM、ODM的廠家也不可能給你做；同類型產品還有筆記本電腦、手機、奢侈品之類的。所以，對于大牌、名牌、電子產品等這種市場上由寡頭生產和提供的產品，還真就得靠雙十一，看能不能多領取一點優惠券，把品牌溢價盡可能一。

最后，說一下我的一個判斷，我之前應該是說過——分化的這個概念，房地產市場是在分化，地段有優勢的，可能還會逆勢上漲，三四線城市的房子可能就會持續下跌，這種由于地段不同導致的價格分化，未來可能會越來越明顯。

同樣，對于電商、購、消費來說，分化也會逐漸明顯，雙十一大促等等消費節還是要靠品牌商來拉流量和銷量；但是對于低價值的生活用品、日化用品等，大家就不太會等著雙十一大促去囤貨，而是平常各種消費節遇到了打折就會買一些。

總之，各取所需，擇優購買！