最近我加了“星火計劃視頻號直播帶貨課”社群，我到非常舒服。不論我有什麼問題，都能得到回復；每次需要幫助，總有人出援手；每次互，總有人點贊；每次進步，總有人鼓勵。我剛加星火計劃不久，但這樣的團隊氛圍深深染了我。加這樣高效、團結、友、有料的團隊，讓我到長的力源源不斷。僅僅半個月的時間，我的小視頻展現量從幾百飆升到上萬，學習效果真的太好了。

有一位學員在星火計劃社群里問了一個關于銷售產品的問題，這個問題很典型，所以我決定和大家分一下。問道：“我很認真地做直播帶貨，但我覺得我邊的人并不需要我的產品。我們能不能賣一些剛需的東西呢？否則很難賣出去。另外，我之前是一名老師，現在開始賣貨，覺他們都很不習慣我的轉變，一進直播間，人就離開了。我們是否應該準備一些適合他們的產品呢？”這是一個典型的銷售問題，卡在了自己能力的欠缺上，心產生了“不敢賣”的恐懼。這種恐懼是典型的窮人思維。對自己的產品產生了懷疑，不認可同類產品，過于關注路人的非專業意見。在開始直播帶貨時，我們需要拋棄這些觀念，重新學習銷售，重新認識如何賣貨。擁有這種疑意味著我們無法功銷售產品，這是窮人思維深固的表現。要從窮人思維轉變為富人思維，我們需要擺以下四個思維誤區。

誤區一：總想著自己端著

很多人總說自己的產品沒有什麼特點，賣不出去，賺不到錢，覺得非常困難。我問他們：“你覺得自己的產品很好，那你為什麼不告訴別人你有這個產品，你是如何真實地使用這個產品的呢？”他們會回答：“不好意思，我不想主告訴別人，知道這個產品好的人自然會買。”他們以為別人會自然而然地購買，所以實際購買的人寥寥無幾。過去的觀念是“酒香不怕巷子深”，但現在產品種類繁多，社圈廣闊，“酒香也怕巷子深”。我還聽到有人后悔地說：“我看到他買了這個產品，我之前就跟他分過我有這個產品，但他沒注意到，這次竟然去別的地方買了。”所以不要端著，要到告訴別人，大聲告訴別人，多次告訴別人。向別人介紹“我是誰”，“我有什麼產品”，“我的產品能提供什麼價值”，“我的產品能為你帶來什麼幫助”。讓人一想到這個產品，就立刻想到你的存在，你的專業知識。如果想要功銷售產品，就不要藏自己，不要自我設限。端著的話，就賣不出去。

誤區二：總想要找到剛需低價品

很多人總想要找到一款“獨一無二”、“最低價”、“剛需”的產品。剛需是什麼，什麼不是剛需，這是一個主觀概念，每個人的答案都不同。有人認為房子是剛需，但很多人沒有房子也過得很好。有人認為柴米油鹽是剛需，但有人嘗試辟谷，覺得健康輕盈，生活開銷更。有人認為學習是剛需，但很多人不學習，每天吃喝玩樂也過得很自在。剛需與否是個人心結。如果一款產品是“獨一無二”、“最低價”、“剛需”，那它將非常好賣，不需要費力推銷，就會被人們爭相購買。但事實上，并沒有這樣的產品，即使有，普通人也賣不了。

誤區三：總想要高傭金

很多人看不上小額利潤，但又賺不到大筆錢。有些好產品，只需要隨手分，就有人愿意購買。但大多數時候，有人會說：“這不是我的主業。”“這麼的錢，我懶得說。”“我不賣別人的產品。”他們想賺錢，但又不想賣東西，這樣的邏輯是站不住腳的。高價值往往伴隨高風險，這是財富的規律。很多人看不懂這一點，只看到別人賺大錢，就跟風進，最后卻一無所獲。要讓自己賣出更多產品，可以采取以下策略：1、種草。分自己喜歡、使用過的產品。在多個平臺展示產品，從多個角度展示產品。講述自己與產品之間的故事，找到產品與客戶之間的共鳴點和需求點。2、主收錢。悉自己的產品，清楚地介紹產品的細節、功能、規格和效果，讓客戶對產品到放心。主告訴對方產品的價格，以及購買產品的優惠和原因。解決客戶的顧慮，降低客戶購買的難度。通過種草和主收錢，賺錢也會變得輕松起來。

思維決定財富。只有轉變思維，我們才能從窮人思維轉變為富人思維，才能真正賺到錢。窮人思維認為自己賺不到錢，因為沒有產品、沒有人脈、沒有資源、沒有平臺。富人思維則是積極梳理資源，尋找平臺，創造機會，積累人脈。窮人思維認為自己行沒有結果是因為大環境不好。富人思維則是思考在當前大環境下能做些什麼，能否發現大家都關注的痛點和需求。要轉變思維，擺“我不敢賣”、“我不能賣”、“我不會賣”的觀念，逐漸變為“我想賣”、“我要賣”、“如何賣”。想要賺錢，就要轉變思維，首先學習銷售：關注邊的人，積極宣傳自己的產品、理念和服務，合理評估傭金，不要期一步登天。從出生到離世，我們都在做銷售。在老板面前功銷售自己，獲得晉升加薪。在客戶面前功銷售自己，簽單賺提。在追求對象面前銷售自己，功牽手走進婚姻。說得直白一點，你賣不賣得出去，跟那些說你直播帶貨很糟糕的人沒有任何關系。你能否為帶貨王，跟那些對你周圍說長道短的人也沒有任何關系。為什麼要這些人的打擊呢？甚至開始懷疑自己的選擇，懷疑直播帶貨這條路，懷疑自己的決定呢？說得委婉一點，你通過直播帶貨是在學習和長的道路上更快地取得果。要相信自己的選擇，堅定地支持自己的決定，認真地提升自己的能力。說得更直白一點，那些在你邊說長道短的人會給你錢嗎？會幫你買嗎？會幫你買尿布嗎？會幫你改善你的晚餐嗎？不會的，那為什麼還要聽他們無謂的議論呢？先放下心的糾結，不要總盯著產品不好賣、產品同質化、產品價格太高這些問題。悉自己的產品，了解客戶的需求，篩選自己的客戶，積極主地銷售。首先提升自己的銷售能力，學會如何銷售邊的好產品。我們星火計劃的產品經過團隊層層篩選，普通人無需擔心產品質量、售后服務和價格等問題。好的產品已經有了，加油賣出去，這才是賺錢的捷徑。