近日，一名進口商向WBO了他最近拋售庫存酒款的經歷。這位進口商表示，他以遠低于市場價的價格拋售了公司庫存的一批某大牌限量版香檳。拋售價為1300元/瓶，而目前市場行價為2100元/瓶，這導致他虧損了20萬元。這位進口商表示，在當前市場條件下，要想拋售庫存酒款，必須以真正低價出售，使價格有足夠的吸引力，才能吸引買家。
進口商李磊（化名）坦言，他之所以這樣做是因為這批貨價格較高且屬于小眾品類，銷售困難。現在市場不好，以正常價格出售庫存酒款存在困難，并且會占用大量資金。因此，他選擇低價拋售，將回籠的資金用于進口當前暢銷的酒款進行銷售，以賺回損失的資金。他指出，相比紅葡萄酒，香檳在中國的熱度較低，之前喝2000元以上名莊酒的消費者中有一部分轉向了價格為500-800元的酒款。因此，他希用拋售香檳回籠的資金，進口適銷對路的小眾品酒款，如皮埃蒙特、托斯卡納、圣埃隆、朗格多克產區的小酒莊品酒，或者名莊三牌酒進行銷售。
與此類似，全時代（天津）國際供應鏈有限公司最近也采用了類似的模式拋售庫存酒款。該公司總經理陳輝表示，他們也在清理掉一些占用資金的產品，然后引進一些相對優質的產品。他說：“我們有一些餐酒、中級莊，現在已經無法銷售。餐酒無法與國灌裝產品競爭，盡管可能存在品質問題，但目標消費者并不在乎。而中級莊如今被作為引流產品，價格也非常混，沒有利潤可言。”他繼續補充道：“我們將這部分產品拋售掉，雖然會有一些虧損，但回籠了資金后，我們將采購一些小眾品酒，如皮埃蒙特、托斯卡納、圣埃隆、朗格多克產區的小酒莊品酒，或者名莊三牌酒進行銷售。”
然而，拋售庫存酒款以調整產品結構的模式是否有效，業人士卻有不同的看法。海南進口商謝文明認為，很難找到暢銷名莊酒，當談到拋售不好賣的名莊酒后再進口暢銷的名莊酒這種模式時。他表示：“現在很多公司都在以低于市場價的價格拋售名莊酒，其中既有老年份的酒，也有相對新年份的酒，包括暢銷和相對不暢銷的。他們的目的只是為了回籠資金。”他指出，需求本來就疲，即使進口商以低于市場價的價格拋售庫存酒款，也不一定能夠功出售。另一位業人士也表示：“市場的平衡被打破，采購量減，拋售量卻很大，因此功回籠資金存在困難。”謝文明表示：“現在有很多暢銷的名莊酒都在拋售，進口商重新進貨后，又能調整到什麼好賣的產品呢？”進口商林晨（化名）也表達了相似的觀點，他說：“進口商拋售掉老產品后，并不容易獲得相對暢銷的大品牌代理權。如果采購小眾品酒，銷售仍然緩慢，陷了死循環。”他進一步表示：“個人認為，中型進口商的生存狀況不容樂觀。在疫持續三年的況下，很難找到新客戶，而為數不多的老客戶也在流失。一些進口商甩掉庫存后發現，進口新貨的風險同樣很高，而且現在的匯率也不備優勢。因此，他們離開了葡萄酒行業，這也是葡萄酒進口量額持續負增長的原因之一。”陳輝也坦言，現在最關鍵的問題是消費者不愿意消費。未來，他們將考慮如何管控價格，實現穩定的銷售。