在過去一年多的時間里，新消費作為資本追逐的熱門領域已經失去了很多關注度，取而代之的是各種質疑和調侃。然而，由于大環境和創業群等多方面的因素，新消費行業的發展也面臨一些困境。在這種況下，創業者需要理回歸，抱團取暖，在不確定的時期中找到方向，共同度過這個周期。然而，對于有遠見的投資者來說，他們依然能夠抓住能夠回歸產品本質的新消費品牌的機會。
在這個背景下，由海豚社主辦、東哥解讀電商與鯨商共同協辦的“中國好產品·2022新茅新消費新國貨”大會于7月24日在杭州功舉辦。大會上，京東零售平臺生態部商業分析與項目運營部負責人徐曉東、貝氪合伙人孫燕崗、啡心巧公司創始人石浩、Babycare首席品牌Iris、鐘鼎資本合伙人顧蔚熒等多位從業者與投資人分了他們對于新消費如何在當下不確定中尋找確定、打造款、修煉“好產品”等方面的見解。以下是其中一部分嘉賓的選分，希能給興趣的朋友帶來一些啟發。
京東零售平臺生態部商業分析與項目運營部負責人徐曉東認為，當前的零售鏈路面臨著需求不確定、經營不確定和本不確定等問題。對于品牌和平臺來說，除了要了解變化的原因，還需要從變化中找到不變的事。首先，品牌需要了解消費者變化的需求背后的人訴求，并通過分類標簽等方式積累對消費者、貨品和場景的更多理解。其次，零售需要依靠本、效率和驗這三個方面來應對變化。通過建立供應鏈能力、推數字化發展與實經濟發展，零售可以降本增效，提高效率。
貝氪合伙人孫燕崗認為，中國消費品市場是一個天然卷的市場，大多數市場都屬于極度卷。對于新消費品牌的創業者來說，不要只是跟隨流進新消費品賽道，這樣會非常辛苦。打造款的關鍵是產品要有一定的前瞻，并切中消費者深度且顯出來的痛點。此外，如果一類產品有技壁壘，那麼它更容易在新消費品牌競爭中建立自己的競爭優勢。
啡心巧公司創始人兼CEO石浩認為，現在的消費者需求是碎片化的，這為新消費品牌提供了做品的機會。品牌需要挖掘消費者真實的需求，并象出變化背后的消費主張。此外，品牌還需要從款中積累對用戶的理解，并在品類賽道中做衍生，以發現細分賽道的機會并封鎖競爭對手的路線。
Babycare首席品牌Iris認為，品牌思維的變化是一個重要的趨勢，品牌不再是圍繞供應鏈展開，而是圍繞一類人群為他們提供產品和運營。品牌需要注重品牌建設，關注品牌差異化和為消費者帶來何種價值。同時，產品比流量更重要，品牌需要聚焦于產品、渠道和數據。最后，商業的底是人文，品牌需要關注世界的變化，為品牌帶來更多的思考。
鐘鼎資本合伙人顧蔚熒認為，好產品需要解決普世的問題，并引領創新。在尋找好產品的過程中，知力和運氣都非常重要。投資人可以通過列出所有品類，分析全球市場規模和中國市場的差異，來發現好產品的機會。
總結起來，新消費品牌在面對不確定的市場中，需要從消費者需求出發，打造有前瞻且切中痛點的產品。品牌建設需要關注品牌差異化和為消費者帶來價值，同時注重產品、渠道和數據。投資人尋找消費獨角需要關注好產品的解決普世問題和引領創新的能力。在商業發展中，人文因素也是至關重要的。