在進行閱讀之前，請您點擊關注，這樣您就可以隨時查閱一系列優質文章，并進行討論與分。非常謝您的支持。
一、理解賣點
所謂賣點，指的是產品有吸引消費者、喚起消費者購買的特點或優勢。賣點包括兩個關鍵要素：差異化和優勢。以赫蓮娜的黑繃帶為例，該產品一直強調自己是抗老界的天花板，沒有平替，這就是差異化。同時，赫蓮娜還強調這是只有他們才有的獨家配方，因此更加有效果，這就是賣點。
二、賣點的核心作用
賣點的塑造需要解決三個關鍵問題：首先是明確產品是什麼，它有什麼優點，以及哪些人有相關的痛點需要滿足。其次是找到產品的價值，也就是消費者最關心的利益和需求。最后是將產品的價值與消費者的需求聯系起來，讓消費者了解你的產品、喜歡你的產品并推廣你的產品。
三、提煉賣點的13個角度
在提煉賣點時，可以從以下13個角度出發：價格、服務、效率、質量、稀缺、方便、實力、附加值、選擇、重塑認知、需求、社需求、價值共鳴。
四、萬能賣點提煉模板
以下是五個萬能賣點提煉模板：
1. 期點+消費者利益點：比如，想要擁有好材，就喝益生菌小藍瓶。期點是人們期通過購買一個產品來滿足一定的需求。
2. 恐懼點+消費者利益點：非常經典的例子是王老吉，它解決了人們怕上火的問題。另外，在妝護領域中，不想化妝卻又不想皮卡的人可以選擇使用氣墊產品。
3. 產品賣點+消費者利益點：直接給出產品的核心賣點和優勢，這在數碼產品中經常出現。例如，某款手機前后2000萬像素拍照更清晰。
4. 直接給出消費者利益點：比如團外賣，送餐速度快；了麼解決了用戶時的需求。這種模板適用于用戶已經悉且沒有復雜多樣的賣點場景，而且有一個非常大的核心賣點時。
5. 需求重塑：通過重塑一個新的場景來激發消費者的。例如，香薰產品屬于同一品類，但通過不同的用法，如滴在枕頭上助眠，使產品變得獨特起來。
掌握了這五個萬能賣點提煉模板后，趕去嘗試應用吧！在一麥品牌設計中，我們可以幫助您定位和梳理品牌，讓您的品牌輕松打！請點擊關注，獲取更多有關品牌設計的信息。