貴州茅臺酒份有限公司發布了2023年三季度報告，再次展現了其在行業中的領先地位。報告顯示，今年1—9月，貴州茅臺實現了1032.68億元的營收，同比增長18.48%；凈利潤為528.76億元，同比增長19.09%。從上半年的數據來看，貴州茅臺實現了營業收和凈利潤分別為695.76億元和359.8億元，同比增長幅度均為20.76%。貴州茅臺功實現了“時間過半，任務過半”的目標，尤其是在上半年相對不利的市場環境下，茅臺仍以超過20%的營收增速高于年度15%的增長目標，為全年業績的超額完奠定了基礎。貴州茅臺第三季度單季的業績增速較前兩季度明顯放緩，實現營業收為336.92億元，同比增長14.04%；凈利潤為168.96億元，同比增長15.68%。一些酒類營銷專家認為，貴州茅臺第三季度的增速放緩可能是該公司主調控，以確保可持續穩健增長。據貴州茅臺近年的業績表現，可以看出其往往能超額實現年度業績目標，今年前三季度營收增速已超過18%，有超額完15%的業績增速目標。

在貴州茅臺的直銷渠道方面，報告顯示，1—9月，貴州茅臺的直銷渠道實現了460.07億元的營收，批發代理渠道實現了566.57億元的營收。與2022年前三季度相比，貴州茅臺直銷渠道實現了318.82億元的營收，批發渠道實現了550.59億元的營收。從兩個渠道的對比來看，可以清楚地看出，貴州茅臺近年來加大了對直銷系的建設，直銷渠道在公司中的地位日益增強。與此同時，備關注的“i茅臺”在貴州茅臺的直銷系中扮演著越來越重要的角。自2022年3月31日試運行以來，到2022年5月19日正式上線，再到2022年年底盤點，i茅臺在短短9個月實現了酒類不含稅收達到118.83億元。今年上半年，“i茅臺”為公司帶來了93.39億元的酒類不含稅收，同比增長114.8%。得益于此，茅臺的直銷收進一步提升至314.19億元，同比增加49.97%。截至三季度末，i茅臺平臺實現了約148.71億元的酒類不含稅收，約占貴州茅臺前三季度直銷收的32.18%。業人士表示，貴州茅臺的直銷渠道未來有追平或趕超批發代理渠道，盡管茅臺批發代理渠道的收也在增加，但直銷渠道更潛力。

在海外市場開拓方面，貴州茅臺加大了力度。報告顯示，1—9月，貴州茅臺在海外市場實現了29.84億元的營收，與2022年同期的27.72億元相比，同比增幅僅為7.65%。盡管貴州茅臺已為酒業的巨無霸，但在國際市場上仍然相對弱勢。一些業人士表示，貴州茅臺已經全面超越了國的其他競爭對手，下一步將與全球頂級酒類品牌競爭，發展海外市場，爭取更廣闊的世界市場份額。最近，貴州茅臺與帝亞吉歐和保樂力加三大全球烈酒巨頭共同簽署了《全球烈酒T3對話國際合作共識》，正式立了“T3聯盟”。此外，貴州茅臺在歐洲、東亞等地頻繁行，可能是在加大海外市場的開發力度，尋找更廣闊的發展空間。在最近的茅臺“偕世界行”法國站市場調研中，貴州茅臺董事長丁雄軍對歐洲各渠道商表示，不同國家和地區的渠道商需要針對地制定策略，加強渠道建設。同時，丁雄軍強調各經銷商要共同講好茅臺國際化的文化故事，發揮自優勢資源，打造文化流平臺。10月18日下午，中國茅臺港澳渠道商聯誼會在香港啟，中國茅臺國際傳承部也正式立，這是茅臺海外渠道建設的重要一步。

綜上所述，貴州茅臺在2023年三季度報告中展示了持續增長的營收和凈利潤，直銷渠道表現亮眼，海外開拓擴力度加大。貴州茅臺有繼續超額完年度業績增速目標，直銷渠道有追平或趕超批發代理渠道，海外市場開拓將為貴州茅臺未來的重要戰略方向。