作為行業領頭羊，謙尋始終堅信“電商直播的目的是賣貨，產品質量必須是第一要務。”蜂驚喜社憑借謙尋供應鏈的支持在市場上迅速走紅，今年的雙11更是給消費者帶來了更多選擇。早在雙11預售開始之前，閑魚等平臺上就已經充斥著雙11拼單的帖子，一些賣家甚至在下單之前就開始尋找拼單和收小樣的買家。這種現象在近幾年的雙11已經司空見慣。而蜂驚喜社直播間推出的“無小樣、價格直降”模式，確實為消費者提供了另一種選擇。
今年是雙11的第14個年頭，小樣依然占據了大促銷的重要地位。如今在直播間里，商品往往不會直接打折，而是通過購買正裝贈送小樣的方式來營造折扣優惠的氛圍。以蘭蔻持妝底為例，在某知名主播的直播間里，價格為430元，與平時的價格相同，優惠形式是購買正裝贈送7只5ml的小樣，相當于購買30ml的正裝，實際上能得到65ml的產品。盡管看起來很劃算，但對于消費者來說，他們的需求其實只是一瓶正裝，贈送的小樣往往沒有太多用，只有將這些小樣功轉手，才能真正到折扣優惠。
事實上，小樣最初的目的并不是為了銷售，而是在專柜上免費贈送的。然而，如今在雙11的戰場上，小樣被品牌用來替代折扣，為新的比價手段。可以說在捆綁小樣的雙11促銷中，商家清理了庫存，直播間賺到了“全網最低價”的名頭，唯一吃虧的是本來想省錢的消費者，他們最終以更高的價格購買了商品，并囤積了一堆用不完的小樣。隨著越來越多的小樣的轟炸，那些仍在使用去年雙11送的小樣的消費者開始更加關注商品的實際折扣。
蜂驚喜社的出現就像是行業中的“一清流”。消費者不再到小樣的困擾，可以直接滿足自己“想要更低價”的消費需求。而之所以能夠在妝護領域提供如此大的折扣優惠，是因為蜂驚喜社與全球購方店進行了重點合作。謙尋是行業最早推選品流程標準化和專業化的MCN機構，經過多年的探索和實踐，謙尋建立了數百人的選品團隊，涵蓋食品、妝、服飾、生活等各個類別的專家。與全球購方店的合作是指阿里方的“淘寶全球購”與“淘寶直播”共同開設的自營店鋪，店的所有商品都來自國家海關監管的保稅倉庫。從庫、上架到用戶下單后的揀貨、包裝和出庫，每一個環節都到海關的監管，所有商品都可以進行溯源。
實際上，雙11的本質是消費需求的集中釋放，是消費者的狂歡，而不是直播間和商家的狂歡。在雙11的玩法越來越套路化的當下，市場需要更加真誠和便利的消費方式。