2023年12月15日，行教育（605098）發布公告，宣布將于同日召開業績說明會，對公司最新的經營況進行解讀。以下是會議中的問答容：
問：公司在第三季度的經營況如何？
答：第三季度，公司實現了1.73億元的營業收，同比增長24.24%；歸母凈利潤達到5524萬元，同比增長23.30%；扣非凈利潤為5824萬元，同比增長34.44%。前三季度累計，公司實現了4.61億元的營業收，歸母凈利潤和扣非凈利潤分別為1.61億元和1.56億元。
問：請介紹一下公司主要產品的開課況和營收況。
答：公司的兩大核心產品是《濃EMB》和《校長EMB》。截至2023年Q3，共開設了25場《濃EMB》課程，實現營收1.72億元，占比37.34%；共開設了69個模塊的《校長EMB》課程，實現營收1.64億元，占比35.71%。
問：為什麼公司的固定資產中有2億元的房屋建筑，卻沒有土地？
答：公司的校址位于上海市虹橋商務區，是直接購買的樓宇，而非購買土地后建造。
問：在公司的營收中，有多大比例是由客戶轉介紹而獲取的？有多大比例是主與公司聯系并合作的？
答：公司的課程注重實效，客戶轉介紹和復購率約占總營收的85%。
問：截至第三季度，公司的大客戶戰略執行況如何？
答：公司將年累計訂單量達到百萬的客戶定義為大客戶，并設定2023年度目標為開發200家大客戶。截至2023年第三季度，公司已開發了149家大客戶。
問：請問今年對于濃EMB的團購以及校長EMB的個人部分的價格，是否已經全面執行？市場反響如何？
答：公司自2023年7月1日起，對濃EMB的10人團單價從19.80萬元提升到了25.80萬元，校長EMB的客單價從29.80萬元提升到了35.80萬元。自7月1日至9月30日，公司第三季度的訂單量達到了1.88億元，同比增長超過50%。
問：請問公司從收到預付款到執行完訂單的周期一般是多久？
答：濃EMB課程的執行周期平均為5個月左右，校長EMB課程的執行周期平均為1.5年。
據行教育（605098）2023年三季報數據顯示，公司主營業務為企業管理培訓、管理咨詢服務以及相關圖書音像制品銷售。三季度，公司的主營收達到4.61億元，同比增長35.36%；歸母凈利潤為1.61億元，同比增長70.72%；扣非凈利潤為1.56億元，同比增長83.58%。負債率為52.96%，投資收益為438.86萬元，財務費用為-1906.27萬元，利率為78.8%。
目前，共有20家機構對行教育給出評級，其中17家為買評級，3家為增持評級。過去90天，機構對該的目標均價為52.86。
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