近日，瑞幸與茅臺的聯名合作事件引起了廣泛關注。然而，有消息傳出雪冰城也將與五糧合作，推出濃香檸檬水。不過，雪冰城很快對此進行了回應，否認了這一謠言，表示雙方并沒有進行合作。那麼為什麼會有這種謠言呢？其實這是網友們的一種幻想，也是我們生活中常見的“舉一反三”。由于瑞幸與茅臺的合作功，網友們開始猜測雪冰城是否也可以與五糧合作。于是，一些會PS的網友便制作了一張雪冰城與五糧的合照，風格與瑞幸和茅臺的合作相似。在網友們看來，這種合作看起來很不錯，既能蹭熱點，還能為雪冰城增加銷量。
然而，從品牌的角度來看，這種合作只是為了給瑞幸和茅臺做助攻而已。從營銷的角度來看，消費者更容易記住第一，而第二和第三則會被認為是模仿者，甚至是創意抄襲者。既然瑞幸已經與茅臺合作功，我們就不應該再盯著白酒領域了，這樣只會讓營銷事件變“東施效顰”。畢竟茅臺作為白酒領域的老大，被瑞幸搶走了合作機會。如果我們去找五糧、瀘州老窖等看似有實力但用戶認知不如茅臺的白酒企業合作，不僅不能增加品牌調，還會讓人覺得你的調不如瑞幸。因為瑞幸已經與老大合作，你去跟老二、老三合作，雖然都是豪門，但是跟老大還是沒法比。
或許有人會說，既然瑞幸能與茅臺合作，那麼我們也可以直接與茅臺合作啊。但是茅臺還需要自己的銷量增長，不會輕易與其他品牌合作。即使你與茅臺功合作，也只是開發了一個新的品類，而在消費者眼中，你仍然是瑞幸的“二”，正宮依然是瑞幸咖啡。這種蹭熱度的方法適合小品牌，他們本關注度不高，通過這種簡單的作可以獲得超過平常100倍的關注度，這無疑是一件好事。然而對于雪冰城這種已經有相當知名度，并且擁有2萬家以上店鋪的連鎖品牌而言，要復刻瑞幸與茅臺合作的功，就必須超越瑞幸。而想要超越瑞幸，就應該拋棄與白酒企業合作的想法。無論雪冰城與哪家酒企合作，都不會超過瑞幸，只會弱于瑞幸。
如果想要超越瑞幸，我們應該采用類比的思維，而不是簡單的“舉一反三”。茅臺在白酒領域是老大，也可以與咖啡進行融合。那麼我們就可以思考，還有哪些行業龍頭企業可以與雪冰城進行完融合呢？雖然挑戰很大，但其中一個可能的選擇是82年的拉菲。然而，由于價格昂貴，這種合作并不太適合雪冰城，因為一杯的價格至也要19元，甚至可能高達59元，而且消費者不一定能品嘗出拉菲的味道。
既然其他飲料難以與雪冰城相搭配，那麼我們可以放棄飲料+飲料的組合。事實上，瑞幸之所以能比其他飲料多賣10元，是因為有茅臺這個品牌。請注意，這里的茅臺并不是白酒，而是品牌，一種奢侈品的代表。有了這個基本框架之后，我們就可以跳出固有認知。瑞幸走紅的本原因不是“飲料+飲料”，而是“飲料+奢侈品”。提到奢侈品，可以選擇的品類就太多了，比貴州茅臺高端的品牌有很多，比如LV、馬仕、法拉利、勞斯萊斯等等。
假設雪冰城與馬仕合作，我們可以從本最低的紙袋子上手。還記得之前Prada與某個上海菜市場舉行的活嗎？只要購買菜就可以獲贈Prada的紙袋子，很多沒有需求的消費者都會為了一個紙袋子選擇購買。今年LV與上海三家咖啡店推出了限時書店的活，只要購買書籍就能獲得LV的帆布袋，結果很多人花了680元買書，只是為了一個帆布袋。網友表示，這是我們距離LV最近的一次親接！通過這些奢侈品品牌的活，我們可以看出，只要能與知名奢侈品品牌合作，就很容易引起關注。
雪冰城可以通過與馬仕的合作，趁機推出高端茶新品牌。只要購買兩杯高端的雪冰城茶，就可以獲得一個馬仕與雪冰城的聯名款紙袋子。相信會有很多人為了這個紙袋子而購買。甚至可以推出一個隨機獎活，獎品是馬仕手鐲（價格在4900元左右，低于5000元的獎活標準）。這樣，喝茶的人肯定會瘋狂搶購。這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，顛覆式創新與新商業模式的融合讓全世界為你的舞臺！在新商業的世界中，沒有被淘汰的行業，只有被顛覆出局的企業。現在所有的商業競爭都聚焦在“顛覆與重構”上。如果一家公司或者一個老板缺乏顛覆與重構的能力，注定會被提前淘汰。請記住：沒有創新力，就沒有想象力；沒有想象力，何來競爭力。要想突破困局，必須顛覆原有的商業模式，重構新的商業模式！