在商業洽談中，我們經常遇到用戶對蒸汽本的計算與我們提供的本存在明顯差距，甚至有些客戶認為我們在進行虛假作。主要原因是計算方式的不同。

首先，一個重要因素是原料。生質直接燃燒不需要氣化或造粒的步驟，也無需除塵硝，因此蒸汽本自然較低，但代價是污染最嚴重，社會形本最高。通常況下，環保部門不會同意生質直燃鍋爐項目的啟，而現有的生質直燃鍋爐也將逐步淘汰。最環保且本最低的方式是生質氣化燃燒。

其次，計算方法也是一個問題。我們在計算本時會考慮原料、水電、人工、運維、設備折舊、除塵硝、稅收等因素，但有些用戶只計算燃料和水電，因此導致了差距較大。

另外，如果是蒸汽的外包，投資運營商還需要考慮資金本、經營風險本以及適當的利潤。然而，用戶常常忽略了這些因素。事實上，投資運營商付出了勞，投了資金，并承擔了經營風險，因此從中獲得利潤是合理的。

綜上所述，蒸汽本的計算差異主要源于不同的計算方法和相關因素的考量。了解這些差異對于商業洽談和合作是至關重要的。