茶飲品牌茶話弄最近推出了一系列備關注的新品。這些新品以牡丹花作為主題，結合了牡丹花的芬芳和茶的醇香，再加上純牛的加，使口富多樣，回味悠長，為消費者帶來了獨特的驗。然而，一些消費者似乎對其包裝設計表達了一些不滿，認為它顯得過時或不夠時尚，有點“土氣”。曾經讓許多品牌避之不及的“土味”如今在網絡上到了大家的追捧，土味文化為了一個標簽，甚至品牌也重新審視土味，將其作為品牌傳播的營銷手段。在消費者的注意力逐漸飽和的況下，土味文化能夠在網絡上引起轟，看來并不是一件簡單的事。

第一部分：近品牌定位，擊中復古懷

據品牌自的定位，找到與土味文化相契合的地方，從而實現品牌和土味文化的創意表達。與其稱之為“土味”，我更愿意將其稱為復古。通過借助舊件和場景，喚起人們的懷舊結，這樣賦予品牌價值，加深對品牌的好印象，能夠激發消費者的購買。就像茶話弄這次推出的新品，在包裝設計方面下足了功夫，讓“土味”也備了獨特的特。在八九十年代，辦喜事最讓人印象深刻的就是搪瓷缸子、花床單、搪瓷盆，牡丹在古代至今一直被人們視為好、富貴、圓滿的象征，而茶話弄巧妙地將牡丹和搪瓷缸子相結合，將“囍”這個中國傳統吉祥符號融到包裝設計中，讓喝茶變一種令人愉悅的儀式。通過這款以牡丹為主題的新品，人們能夠在喝茶的過程中到歲月的好和祝福的力量。

第二部分：依靠土味營銷創新合作

椰樹品牌一直使用大字廣告和鮮艷的品牌包裝，長時間保持品牌形象的穩固。這樣的廣告包裝讓很多人覺得土氣和刺眼，但是經過多次使用后，形了椰樹獨有的風格特，建立了不可撼的品牌形象。之前，瑞幸聯名椰樹推出的“椰云拿鐵”充分利用了椰樹的土味特點，在預熱海報中突出了椰樹的包裝風格，并定制了帶有濃濃椰樹風格的咖啡杯套和包裝袋。盡管這個合作看起來有些不搭調，但卻獲得了非常高的關注度和銷量，眾們樂意為“椰樹風格”的咖啡買單，椰云拿鐵一度供不應求，單周銷量高達495萬杯。

第三部分：品牌下沉的重要手段

隨著新時代的發展，消費者越來越追求個化的發展，新一代人不喜歡“高高在上”的品牌，而是喜歡能夠與用戶互的品牌，當他們為主流消費人群時，必然會打破權威束縛。土味文化在某種程度上是對嚴肅和權威的解構，Z世代可以通過“土味”來表達自己的態度。品牌主向下沉的群示好，非主流文化、土味話、土味表包等為年輕人喜歡接的通方式，而他們有強大的傳播力和熱分的特點，也推了土味文化向不同人群的滲。就像雪冰城的主題曲“你我，我你，雪冰城甜”一樣，深人心，堪比“洗腦”神曲。隨著社平臺的發展，土味營銷有了更多的渠道進行互和傳播。土味營銷給人們帶來了新鮮和反差，它本就有話題，引發人們自發地進行傳播。茶飲品牌除了在產品口味方面進行創新，也在裝修風格和包裝設計上展現了獨特，利用土味文化拉近與年輕人之間的距離，提升了品牌的粘。