年底的營銷大戰已經開始，各茶企紛紛推出新的營銷手段，力爭抓住最后一波熱。2023年即將結束，茶行業進了最后的營銷沖刺期。近日，武夷星舉辦了“星耀暖冬 秋冬暨春節新品上市直播發布會”，品品香也宣布將于12月8日舉辦經銷商大會，理想茶業發布了2023理想茶業經銷商嘉年華的活消息。茶企紛紛打響年末營銷“突擊戰”，茶行業年終營銷策略布局迫在眉睫。

相較往年的營銷策略，今年茶企的營銷手段出現了一些新的向。考慮到目前的經濟形勢，茶行業應該如何適時變化，推業績持續增長？年終營銷戰線被拉長，我們需要探究市場背景邏輯。據“NEWS”數據顯示，去年茶行業的年終營銷在11月中旬啟，而今年則提早了約十天，于11月初就開始了鑼鼓的活。由于2024年的春節比去年稍晚，這一舉措明顯拉長了春節營銷的戰線。在分析茶企的營銷向之前，我們需要了解戰線拉長的本質原因。

今年以來，國家圍繞“消費提振年”，采取了多種措施推消費市場的復蘇和升溫。現在已經進第四季度，國家仍在繼續努力，提振市場信心。10月24日，十四屆全國人大常委會第六次會議閉幕，會議審查批準了國務院增發國債和2023年中央預算調整方案。茶企了解到第四季度出臺的利好政策，便提前布局市場。

茶企的營銷重點逐漸轉向春節，這一重要節慶為茶企推銷售、為新一年發展奠定基礎的黃金時機。因此，盡管“雙十一”已經過去，茶行業仍需積極策劃并布局新的營銷策略，以確保在即將到來的春節銷售季中保持競爭力。作為行業領軍企業，頭部企業的營銷舉措在一定程度上會影響整個行業的發展。例如，八馬茶業在“雙十一”期間發布了新品龍年生肖紀念產品——龍馬神白茶，其他茶企紛紛效仿，如天福茗茶推出了龍騰萬里，云南龍潤茶業推出了龍潤茶·龍騰盛世等產品。

通過與往年這個時段的整營銷況對比，可以發現，往年的營銷策略主要集中在推出各類生肖茶產品，這一策略取得了良好的效果。而今年，茶企不僅延續了這一經驗，還在此基礎上進行了巧妙的延和創新，使得整營銷策略更加多樣化。這種策略的升級有利于茶企贏得更大的市場份額。據《2023中國傳統文化消費者認知和營銷察白皮書》，自2018年至今，文化營銷經歷了國興起、國IP化、非文化三個階段。茶行業抓住了這一機遇，開始深挖“價比”新產品。中茶福建公司自2014年起，以“馬到功”白茶餅開啟了中茶蝴蝶白茶生肖紀念餅之先河，通過運用生肖這一悠久的民俗文化符號，挖掘茶文化價值，并延續至今。不久前，中茶福建公司宣布即將推出2024甲辰龍年中茶蝴蝶白茶生肖餅。品品香也于今年雙十一推出了品牌首款生肖茶，并推出了2024甲辰年·龍餅，通過“延續”的生肖茶品與茶友達上的共鳴。

產品打造完后，其后續的宣傳推廣為提升新品知名度的重要抓手。據《2023中國廣告主營銷趨勢調查》報告顯示，新品推廣占營銷費用的比例上升，預計在2023年將達到33%。茶企也順應這一趨勢，積極投新品研發并配合推出營銷服務，刺激市場新需求。例如，中茶黑金系列“薄荷塘”普洱茶新品發布會開幕，鼎白5.0品牌升級發布會推出了甲辰龍年生肖紀念茶等多款產品，清鏵份將舉辦立28周年暨第三屆幸福收藏節，推廣“傳9018·白牡丹(甲辰龍年)龍餅”。

隨著戶外場景的拓展和客流顯著回升，戶外場景營銷日漸為拉銷售的利。有些茶企以“沉浸式”的傳承表現，提升知名度。華祥苑茶業近日舉辦了“國繽茶世界行”烏龍茶大團圓·圍爐煮茶節活，以圍爐煮茶節為載，開展相關論壇，領導嘉賓和企業家齊聚一堂，論道茶品質。同時，華祥苑茶業還舉辦了保時捷莊園游，將茶文化與廈門景、安溪茶莊園等融合，讓茶人更好地了解茶文化。

在創新策略方面，茶企還需要進行渠道創新，以擴大“流量經濟”。此外，高質量的創意營銷也是提升品牌影響力的關鍵。創意營銷策略的實施可以促進企業與消費者之間建立更深層次的聯系，推銷售增長。霸王茶姬最近以“伯牙絕弦，個朋友”為主題發布了1億張「以茶會友·伯牙絕弦」買一送一券，同時，消費者還可以通過猜口令和猜謎面兩種方式免費優惠。霸王茶姬因此連續三天登上微博熱搜。陳升號也舉辦了“#陳升茶業十六周年”抖音話題挑戰賽活，參與者發布與陳升茶業十六周年相關的視頻，據點贊數排名獲取獎品。借助消費者的分，茶企可以擴大品牌的曝度，實現口碑傳播。

面對復雜多變的經濟環境，茶行業的變革舉措顯得尤為重要。通過對市場的敏銳察，茶企紛紛調整年末營銷策略，力求在激烈的市場競爭中穎而出。但而言，茶企應該如何適時變化，采取更多的新舉措呢？福州大學經濟與管理學院工商系副教授、工商管理專業碩士生導師楊宏云提出了三點建議：首先，茶企需要做好渠道建設，同時在線上管理和線下發力，以讓消費者對產品產生信任。其次，茶企需要創新產品，因為產品力已為企業增長的核心競爭力。最后，茶企需要進行數字化轉型，與消費者保持實時互，獲取即時反饋，從而更靈活地調整營銷策略，提高品牌忠誠度。

綜上所述，2023年的茶企營銷呈現出更多元、更創新的趨勢，為行業發展注了新的活力。在這個充滿變革的時刻，茶企通過創新途徑搭建通往功的橋梁，為年末營銷留下了濃墨重彩的一頁。期盼在新的一年，茶行業能夠迎來更加可持續的發展。