10月25日盤后晚間，舍得酒業份有限公司（600702.SH，以下簡稱“舍得酒業”）發布了2023年第三季度報告。今年前三季度，舍得酒業實現了營業收52.45億元，同比增長13.62%；歸屬于上市公司東的凈利潤為12.95億元，同比增長7.93%。而第三季度實現的營業收為17.17億元，同比增長7.86%；歸屬于上市公司東的凈利潤為3.75億元，同比增長3.01%。在今年國外環境復雜和不確定加深的背景下，舍得酒業通過深耕市場渠道、創新消費者驗、堅定老酒、科創驅戰略，繼續筑牢經營基本盤，前三季度實現了營收和凈利潤雙增長。伴隨著四季度的到來，也進了年末消費旺季，預計舍得酒業全年將以高質量發展圓滿收。

在今年的宏觀經濟環境不確定增加和居民消費謹慎等因素的影響下，白酒企業普遍面臨著更大的經營力。據國家統計局的數據顯示，今年1-9月全國規模以上白酒企業的產量下降了9%。然而，在這種行業承環境下，舍得酒業卻實現了營收和凈利潤的雙增長，展現出了其穩定經營的能力和抗能力。這得益于舍得酒業在產品、渠道和市場方面的共同發力，筑牢了經營基礎。今年以來，舍得酒業通過創新營銷、重磅界等方式傳遞產品價值，實現了品牌和銷量的統一。例如，在三季度期間，舍得酒與中秋、國慶雙節合作，與中華老字號榮寶齋聯，展現了品牌的高端形象和文化涵；同時，沱牌酒與“跳水王子”田亮合作，推出超級大獎，提升了產品的知名度。舍得酒業的創新能力也獲得了多個品牌營銷大獎的認可，例如凱度BrandZ白酒賽道“2023·中國創新明星品牌”大獎。高頻次、強品牌的營銷活，為舍得酒業帶來了巨大的流量和消費熱度。據三季度報告顯示，今年1-9月，中高檔酒銷售收達到了41.5億元，同比增長10.62%；普通酒銷售收達到了6.93億元，同比增長22.94%。此外，針對千元價位段戰略產品“藏品舍得10年”的全國化布局也在三季度加速推進。產品主題鑒賞會先后走進蘇州、上海等重點城市，市場反饋積極。隨著終端建設逐步完善，預計藏品舍得10年將逐漸釋放潛力，為舍得酒業的品牌高端化和市場增長做出貢獻。

除了在產品和市場方面的努力，舍得酒業還注重渠道的發展和維護。在三季度期間，舍得酒業合理控制了供應量和價格，有效維持了渠道平衡。多個機構針對舍得酒業的渠道調研顯示，舍得酒業核心單品的市場批價走勢保持平穩，回款也較為順利，渠道庫存保持穩定。健康發展的渠道不僅確保了經銷商的銷售收增長，也吸引了更多的合作伙伴加。據三季度報告顯示，今年1-9月，舍得酒業的批發代理銷售收達到了45.45億元，同比增長12.37%；公司的酒類產品新增了610家經銷商，僅三季度就新增了148家。同時，舍得酒業繼續有序推進全國化戰略，通過品鑒會和品牌推廣活等方式深度達各地消費者。據三季度報告顯示，今年1-9月，舍得酒業的省外銷售收達到了34.68億元，同比增長9.73%。此外，舍得酒業還加速了國際化戰略的實施，布局海外市場。在上半年登陸歐亞七國后，7月份舍得酒業在國杉磯和紐約舉行了“舍得酒與世界分舍得智慧暨舍得全球品牌上市會”，開啟了北業務。舍得酒業在產品、渠道和市場拓展上的戰略、品質和科創領先優勢，為其長期發展提供了強大的支持。

近年來，白酒行業的競爭越發激烈，呈現出明顯的馬太效應，品牌和品質的競爭為行業的核心。在這種背景下，那些注重品質、品牌和市場服務的酒企，特別是名酒企業，更容易在行業調整周期中實現突圍。舍得酒業作為生態釀酒的先行者，憑借優質壇儲老酒儲量的領先優勢，早在2019年就率先提出了老酒戰略。通過推出標識產品“雙年份”（壇儲時間+裝瓶時間）、建立態酒齡系統、傳播老酒文化等措施，舍得酒業推了壇儲老酒市場化進程，并贏得了消費者的信任。老酒戰略也為了舍得酒業的品質基石和差異化競爭的核心，為公司的經營提供了強大的力。從2021年到2023年前三季度，舍得酒業的營收和凈利潤的復合增長率分別達到了20.59%和15.56%，增幅居行業前列。堅定踐行老酒戰略，是舍得酒業持續高質量發展的“底層邏輯”。舍得酒業的老酒市場不斷升溫，反映了消費者對高品質白酒稀缺價值的追捧。在富的生態老酒儲備的支持下，舍得酒業保證了產品的品質，并且有了長期堅持老酒戰略的底氣。此外，舍得酒業正在穩步推進的增產擴能項目，將擴大優質產能基礎，為老酒戰略的深推進提供保障。同時，舍得酒業也將科創驅作為戰略重點，通過科學技創新來提升老酒的品質，取得了不果。例如，實驗結果顯示，舍得老酒對大鼠腸道功能和菌群構有益；從舍得“黃金酒曲”中分離出的奧默柯達酵母，可以有效降解釀造過程中產生的甲胺等生胺，這是白酒行業的首次發現。據財報顯示，舍得酒業近年來逐年增加研發經費，為科研創新打下了堅實的基礎。2021年的研發經費為3251萬元，2022年為7625萬元，而2023年前三季度的研發投已超過8729萬元。業人士認為，白酒行業已經進了存量競爭的時代。作為名酒品牌，舍得酒業在戰略、品質和科創上的領先優勢，為其長遠發展提供了三駕馬車。隨著舍得酒業持續聚焦產品品質提升、鞏固品牌形象、加強市場基礎建設和服務，將有效強化核心競爭力，打好關鍵戰役，有實現更高的發展創新和越。