曾國藩說庸才毀于惰，天才毀于傲。而自牧堂的周俊，是有資格驕傲的！自牧堂在“微拍堂時代”嶄頭角，從2015年到2019年底，他們主要通過微拍堂在線銷售景德鎮陶瓷茶。然而，到了2018年，微拍堂上的景德鎮陶瓷茶開始出現嚴重的同質化問題，大多數產品都是“當代民窯風格”，這導致了激烈的價格戰。景德鎮陶瓷茶市場迫切需要更高級的工藝和審注其中，而作為仿古圈的代表窯口，自牧堂在正確的時間點進了行業。在微拍堂時代和抖音直播初期，自牧堂憑借其仿窯氣質的優勢和獨特風格，擊敗了許多其他“草”窯口。他們如魚得水，經銷商們紛紛開豪車來找周俊，幾乎所有停車位都停滿了車輛。
然而到了2022年和2023年，隨著抖音直播的繼續擴張，人們突然發現自牧堂似乎不再火，各種傳聞也開始傳播，人們開始質疑自牧堂發生了什麼問題。九叔指出：品味是流量的天敵！什麼做品味是流量的敵人呢？周俊固然有驕傲的資本和能力，但面對二十萬茶小白用戶的大眾審時，自牧堂窯氣雅致的產品風格，無法滿足當前市場的擴張需求。那麼問題來了，為什麼自牧堂在微拍堂時代取得了功，卻沒有在抖音直播時代再次復制這一功呢？
微拍堂時代的陶瓷茶玩家大致在兩萬人左右，他們是景德鎮陶瓷茶市場二十年的忠實用戶。這些人見過世面，也購買了許多產品，他們被仿古圈的高級審和窯氣質所征服，這是文化自上而下的結果。然而，抖音直播的宣傳將這個小圈子擴大到了將近二十萬人的大市場。之前的兩萬名資深玩家主要是從線下驗店開始接景德鎮陶瓷茶的，這是十幾年來行業積累的結果。然而這二十萬人的茶小白非常不幸，抖音直播間追求重工重彩，追求強烈視覺沖擊，他們幾乎希整個杯子都被濃墨重彩地描繪出來，這是他們對景德鎮陶瓷茶的審認知。這就像中國目前火鍋連鎖店最多的原因一樣，因為重油重辣，老皆宜，大家來食和娛樂，追求快樂。由于們長環境的不同，他們似乎對自牧堂失去了興趣，因為自牧堂的產品太雅致了，甚至可以說太過素雅了，無法滿足當前抖音直播市場的擴張需求。
許多自牧堂的經銷商和喜歡說：“自牧堂，不迷路，多玩自牧，走彎路。”然而，市場的審是彎彎繞繞的，當下的市場審是追求重工重彩的大眾審。自牧堂最終走上了市場的彎路。周俊對市場的倔強，源于他心的傲慢。在過年的時候，我和他聊天時直言不諱地建議他做一些視覺沖擊力強的產品，他想了想說，我做那種東西，自己都會到惡心。如果你曾經與周俊接過，你一定會從他里聽到一個詞——“高級”！周俊接過許多拍賣會上的好東西，對他來說，做迎合大眾審的瓷可能比死還難。過去，陶瓷茶是賣家市場，周俊說什麼是高級就是高級。然而，如今的陶瓷茶市場是買家市場，用戶說一句這杯子不夠炸、不夠，周俊只能默默地說“不高級”！周俊出于善意，因為對他來說，玩陶瓷最終要追求的是雅致。然而，玩家追求的是開心，整個行業都知道現在的玩家水平普遍比較低，所以應該盡量提供符合他們水平的產品，讓他們買了還到開心。甚至一些低級的直播間會給用戶出一些簡單的問題，整個直播間都在強調“頂級，頂級，頂級”。周俊的“多玩自牧，走彎路”顯然是把微積分放在小學的數學課堂上，即使工藝再難得，審再高級，但顧客才是上帝，憑什麼讓幾百萬的買家購買了產品還要聽周俊老師一頓關于“高級與不高級”的學教育。
逆大眾審而上的自牧堂，還能獲得勝利嗎？抖音直播間的市場教育能力以及自牧堂產品的市場教育本，雖然存在矛盾，但市場審并非一不變。經過沉淀之后，許多經驗富的用戶仍然會回歸到窯審的懷抱。當市場于數量上升階段時，需要迎合他們的熱鬧氛圍；而當市場于沉淀期時，需要提供經典而雅致的產品來留住他們。這就是市場審與市場變化之間的關系。我的理解是，品味固然是流量的天敵，但流量的盡頭仍然是品味。祝自牧堂好運！今天的文章到這里就結束了，謝大家的閱讀。如果您愿意點個“在看”或轉發，九叔在此表示謝！