隨著貴州茅臺與瑞幸咖啡聯手推出的聯名咖啡“醬香拿鐵”為款，越來越多的茶飲品牌也紛紛加了界聯名的行列。奈雪的茶聯名了畫IP《蠟筆小新》，喜茶則聯名了電影《芭比》，等等。近年來，界聯名掀起了一熱，不僅涉及食品、電影、玩等領域，而且聯名經濟也逐漸形了一套相對的商業模型。據數據顯示，預計到2023年，中國聯名經濟的市場規模有突破千億元大關。雖然有網友戲言“萬皆可聯名”，但對企業而言，頻繁的聯名并非一勞永逸的良方，如何做好品牌維護、持續創新和長遠運營，這些都是不小的考驗。
企業進行界聯名的目的在于通過融合各自品牌特與文化基因，相互賦能，打造復合型新產品，拓展不同圈層的用戶以擴大品牌影響力，實現合作共贏。聯名是對品牌形象的維護和重塑，不僅要追求話題效應，更要合適，即容營銷要切合實際，產品調要與消費者的口味相符。然而，現實中存在一些不相干的行業進行“奇葩聯名”，這些合作缺乏對產品使用功能的重視和適當的定位，忽略了產品本的使用價值，不僅難以讓消費者接，還可能支其品牌力。因此，企業需要從自規模、產品特質、發展規劃等方面出發，探索有效的聯名方式。只有在容營銷合適、產品品控穩定、平臺支持到位的況下，企業才能通過聯名實現“1+1＞2”的效果，創造更高的品牌價值。
此外，聯名活也需要抓住消費新趨勢并不斷創新。隨著消費升級，越來越多的消費者更加關注品牌背后的和文化，追求個化、差異化和品牌價值。調查顯示，在為聯名產品買單的消費群中，一些人是出于年回憶、治愈、角陪伴等心理，還有的人注重聯名帶來的社氛圍。因此，企業在推出聯名活時，應更加注重滿足消費者的需求和個化驗，以消費端的新需求推產業端和運營端的創新與迭代升級，進而增強品牌影響力。然而，“引來客”還需要“留住客”，只有走上聯名之路，企業才能走得更遠。
對于大多數企業而言，一兩次的聯名“出圈”或許不難，但要抓住消費者快速變化的需求卻絕非易事。聯名作為一種短期營銷行為，還需要與品牌的長線策略相結合。企業需要發揮自優勢，深耕主營業務和品牌價值，在品牌戰略和用戶需求的基礎上堅持創新，制定長期戰略，將流量轉化為更穩定的“留量”。界聯名經濟為企業帶來了商機，但也面臨著挑戰，只有合適的聯名合作，才能實現“1+1＞2”的效果。