自然界中存在著一些不會被打破的規律，比如能量守恒、二八原則，以及墨菲定律等。這些定律代表了客觀規律的統稱，是解鎖宇宙奧的鑰匙，經過了不斷被論證而亙古不變。在商業世界中，人們也試圖去追尋這些定律，尋求最有效的解題思路。就像菲特投資鐵律一樣，這些規則不會改變，因為這個世界上只有一個菲特。然而，制定規則的人總會先擁抱世界，但也不妨礙他們被追隨或效仿。地產行業也有著自己的定律，比如我們常說的“總有20%的好產品在俘獲80%的客戶”。今天我們要解讀的是另一個四字定律，伴隨著它的每一次出現，都完了兩件事：快速實現熱銷以及為區域品質與價格的天花板。這就是合生通過“縵品牌”的開疆擴土，練就了一套難以被打破的“縵云定律”。
就在剛剛結束的周末，縵云上海迎來第四次開盤，而之前的三開三罄，已經為項目鎖定了110億的業績。即便放在前些年的市場，單盤超過100億已經可以視為是傳奇項目，更別說，在今年這樣一個持續低迷的大環境下，縵云上海的突圍，就更顯得異常突出。第四次開盤縵云績依舊亮眼，3小時勁銷41億，全年9個月累計總銷售151億。可以說，2023年的縵云上海，完了一個看似“不可能的任務”。這也是因為，我們有太長時間沒有看到過這樣的氣勢。這個單盤突破150億的含金量有多大？在單價超過10萬+的商品房住宅市場，縵云上海的銷量坐穩了上海樓市的第一名。今年的上海市場，共計開盤的六十多個項目，新增供應超過了15000套，單盤超過100億的項目，包括縵云上海在共計3個，但相比于剛剛過百億門檻的另外兩個項目來說，縵云上海151億的年度業績，當之無愧站穩了今年上海樓市的銷冠。
關注業績固然重要，但看到業績背后達的邏輯，其實是更有價值的信息。這也是對縵云上海來說，需要去厘清一個價值線：從縵云現象到縵云定律，究竟這其中，發生了什麼？最初的熱銷，我們更多只會視其為一種現象，譬如當年的縵云北京。除了熱銷，從分鐘寺的“戰場”我們已經看到了合生的打法與功力：既能做到區域品質與價格的天花板，也能通過自的產品來激活整個板塊的價值預期。這樣的能力在上海的楊浦濱江也得到了印證。其實，此時我們來對標北京與上海的這兩個板塊，會發現有異曲同工之妙，無論是與國貿CBD咫尺相的縵云北京，還是坐擁一線江景的縵云上海，盡管項目所在的板塊并不是傳統認知中的城核心，但憑借著優越的城市配套以及便捷的通等等優勢，迅速激活了人們對于這一區域的未來想象。這一點，恰恰是合生的優勢：找到最能互相吸引的那部分高凈值人群，再用自的產品力，賦予他們能夠與城市板塊、資源價值相匹配的優質產品，同時，通過產品與服務的差異，形了獨特，很難有直接競品的“縵品牌”。
為什麼說難有競品？肯定很多朋友會說，同一個地段，共配套通與資源，價格差不多的況下，甚至包括區域的二手房，那都會為競品。的確如此，但對合生近幾年著力打造的“縵品牌”不同的是，它通過不斷富品牌核，擴大服務的界面，已經將自己跳出了一個傳統的地產項目，更不同于我們常規中去理解的產品系。不知道你有沒有這樣的同，對房企來說規模化發展最有利的“武”就是系化完善的產品線，不管是剛需也好改善也罷，只要找到合適的地塊，將能夠匹配的產品線一代，無論從前期定位到后期營銷、產品落地，都已經有了一套悉的方法論，對團隊來說，上手快、作簡單，對設計工程來說，也能加速落地，快速周轉。再加上行業本也進到了所謂的“黑鐵時代”，賺的也無非就是效率錢。誰能最快的跑贏市場，誰才有可能多分到一杯羹。但恰恰，合生沒有這麼做。合生堅持品戰略，縵系產品不斷開疆擴土，在更多的城市站穩了高端居住市場的競爭力。
對合生而言，縵品牌并非只是一個單純的產品線，而是基于不同城市、不同的地塊，構建最能呈現品牌價值以及與城市功能的居住產品。所以在縵品牌的探索進到第五年時，合生完了一次煥新，實現了從1.0到2.0的迭代。這其中，最富有越的意義就在于，即便是在1.0時代的縵品牌，已經定位在了全球化生活方式的營造者，但進到2.0時代，合生已經不僅僅滿足于此，而是要全方位多維度的構建一個“與城市共生計劃”，進行與城市經濟、生態、文化、藝等更多層次的互。換句話來說，從1.0到2.0時代，縵品牌扮演的角在發生變化，從參與者到引領者，從服務者到創造者，這其中，是合生對于一個能夠穿越周期、共贏未來的住宅產品，賦予的最強核。
最終，我們回歸到151億的業績，縵云上海的年度戰役告捷，是縵品牌升維的一次“實戰”，也為合生探索出了這條品戰略之路。這條路，不在乎是否能快速超車，也不用盲目擴張，唯一需要的，是對于需求的察，對于不同生活方式的充分理解以及對服務的極致呈現。盡管說憑借著“縵云定律”這四個字，就讓縵云上海收獲了151億的傲人績，但這四個字背后，蘊藏了多準突圍、細膩表達的力量，這才是縵云定律，真正難以被打破的關鍵。