過去，經銷商在剛剛創業時是抱著賺錢的想法開始的。大部分經銷商是從零開始，憑借著自的膽氣與拼勁一點點的做起來。最初的市場只要干就能賺錢，但隨著市場競爭的激烈和產品的增多，經銷商的利潤變得越來越。而且，經銷商不僅要面臨市場的力，還要應對廠家的迫。產品差價帶來的利潤和各種費用開支使經銷商的利潤并不如想象中那麼多。經銷商每年的收是未知數，本卻不斷增加，一點兒的變化都可能讓經銷商所有的努力白費。許多經銷商甚至需要貸款、抵押借款來維持運營。員工可以選擇離職，但經銷商卻很難放下。頂著老板的名頭，經銷商賺的卻都是一些辛苦錢，甚至可能連辛苦錢都賺不到。