8月底，河北格力最大的經銷商傳來倒戈飛利浦空調的消息，這對格力空調的未來影響將會如何？格力正與誰作戰？格力渠道經銷商的背離是意料之中。董明珠采取讓代理商的渠道創新方式，但隨著電商的崛起，線下銷售慘淡，線上銷售卻日益火紅。董明珠也親自出馬，為直播賣貨網絡紅人，并要求代理商也進行線上銷售。但線上電商終端價格競爭導致空調的線下渠道差價無法維持。格力的多元化都沒有功的業績，票價格持續下跌，代理商持有的份也逐漸貶值，背離格力也是利盡人散。格力空調的線上銷售已經占50%的銷售額，渠道價值也降低。即使代理商盈利下降，要求格力讓更多的利益給渠道代理商，格力不會同意。如果不是因為以前的戰略聯盟太牢固、太持久，估計格力早就把大經銷商給清除了。經銷商主倒戈，給董明珠解決了最大的難題。飛利浦早已經不做空調之類的產品了，而且飛利浦家電部門基本屬于公司的“榨干”業務類型。格力的幾個代理商，加上以前的職業高管，僅憑這些就能夠打飛利浦把品牌專用權授予這些格力的“叛軍”使用？可能行不大，其背后肯定有資本的力量。用飛利浦空調及其格力原班人馬與格力在市場上競爭，其目標肯定讓格力在市場上臣服，格力空調還是一頭現金牛類業務，對資本而言屬于優質資產。格力變革發展、格力價恢復上升的最大障礙，可能是董明珠本人。明年的空調競爭戰爭將會開打，盡管格力的基還是比較穩固，但飛利浦空調的職業經理人都是從格力出來的，深諳格力的營銷套路。格力已經無路可退了，進升可能維持市場，等待創新突破的時機，戰略變革為未來的必然。