“39（元）要不要——不要！”“29（元）給不給力——給力！”“來，三二一 ——上鏈接！”相信經常刷短視頻的“小伙伴”對“電商捧哏”的套路非常悉。當主播鑼鼓帶貨的同時，“上鏈接”“沒錯的”“要的呀”等喊聲也不絕于耳。這種通過喊帶用戶激下單的帶貨“場控”群被稱為“電商捧哏”，行業中將其稱為“直播中控”。相聲界有“三分逗、七分捧”的說法，“捧哏”的重要可見一斑。
如今，“捧哏”這一形式被運用到了電商銷售活中，其主要功能是與主播積極互，烘托直播間的營銷氛圍，從而促進易。平心而論，如果“電商捧哏”口中所言是實，即使聲音浮夸，“口水噴出屏幕”，也不過是營銷之一種，無可非議。
但如果利用信息不對稱，在庫存、銷售等數字上摻水分，制造“手慢無”的張，進行“單”，讓消費者在特定氣氛下產生誤判，那麼“電商捧哏”就可能為套路，涉嫌侵犯消費者的知權和選擇權。
據一名“電商捧哏”的“夫子自道”，其“單”話有庫存“單”、反向“單”、限時“單”、痛點“單”、價格“單”等多種形式。在花樣繁多、針對強的“單”之下，消費者往往因一時沖而下單。帶貨要有底線，“捧哏”不能胡言。
據《廣告法》的規定，商品的銷售狀況等信息與實際況不符，對購買行為有實質影響的，構虛假廣告。《網絡直播營銷管理辦法（試行）》明確規定，直播間運營者、直播營銷人員不得虛構或者篡改易、關注度、瀏覽量、點贊量等數據流量。虛構量，高呼“庫存快沒了”；制造價格恐慌，宣稱“賣完漲價”；在評論區刷彈幕，進行刻意引導……這些都是及紅線的行為。
作為直播間賣貨人員，“電商捧哏”也必須對產品質量負責，不能為了銷量而信口開河。直播帶貨象不斷，源于一些主播、“捧哏”觀念偏差，也在于缺乏有力的懲戒手段。監管部門須對涉嫌虛假宣傳的“電商捧哏”進行重罰；平臺要承擔起主責任，引導商家誠信經營，守護好直播帶貨市場的風氣。唯此，方能讓消費者在誠信的環境中理消費。真誠才是可靠的“流量碼”。
無論是巧舌如簧的“偽低價”策略，還是天花墜的“單”話，都不是長久經營之道。據《2020年中國直播電商行業研究報告》顯示，直播電商平均退貨率為30%至50%，遠高于傳統電商退貨率的10%至15%，這說明消費者不會吃“啞虧”，即使被忽悠下單，也大概率會進行退貨。
概言之，直播帶貨實現良發展，還是得靠信譽打底，靠產品質量和復購率。