如果你花一萬五千元在家城里購買了一款床墊，以為終于可以回家舒適地睡個安穩覺了，但后來在一個頭部主播的直播間里看到同款床墊售價只需4980元，千上萬的人涌進去購買，一場直播銷售了12萬件床墊，總收達到10億。這樣的景會讓你還能睡得著覺嗎？

如果你是一位經銷商，以每個床墊售價15000元的市場統一價來銷售產品，因為產品質量和宣傳效果不錯，每個月能賣出幾十件，獲得幾十萬的收。突然間，直播間也開始銷售同樣的床墊，售價不到五千元，接下來的一個月你的店鋪一個顧客也沒有，甚至以前買過床墊的顧客紛紛要求退貨。你會怎麼做呢？你肯定會舉報這個直播賣貨的人吧？

這不是一個故事，而是一個真實發生的故事，比這還要彩。辛憤怒，慕斯無奈，經銷商舉報，消費者維權，織在一起。本來是一個銷售10億、雙贏的頭部直播帶貨經典案例，最后卻以這樣的結局收場。慕斯看似通過直播帶貨銷售了10個億，但后續的危機才剛剛開始，如果理不好，損失不僅僅是十個億那麼簡單。

背后的商業邏輯是什麼呢？我認為，主要問題在于賽道不同。就像跑車去越野一樣，看起來很拉風，但實際上對車輛是有害無益的。就像奢侈品一樣，我們從來沒有聽說過它們降價促銷。非要把高端產品降價賣給低端人群，那麼這個產品的定位就會變為低端，以后也很難改變人們對它的看法。慕斯一直宣傳自己是高端定制睡眠專家，產品調非常高，但通過降價促銷一天之就實現了10億的銷售額，看似是功的銷售策略，但對品牌價值卻產生了不良的影響。

高端產品雖然有自己的銷售渠道，但應該保持居安思危，積極迎合新的銷售趨勢，與頭部主播合作實現雙贏是可以理解的。然而，在消費者最關心的產品定價上，一定要非常謹慎，顧全大局，全面思考。在傳統經銷商、消費者、新的銷售渠道和新的用戶群之間找到一個平衡，不損害任何一方的利益，才是正確的營銷策略。

例如，可以定制一款專供網上銷售的產品，與線下產品區別開來。這樣即使定價低一點也沒關系，畢竟消費者的購驗不同，因為他們能購買到的是不同的產品。這樣即使發生糾紛，也能夠解釋清楚，而不是讓人抓住把柄，百口莫辯。