進8月份，盒馬和山姆之間的榴蓮千層蛋糕價格戰正火熱進行。經過幾調價，這款單品的價格從128元降至99元，再降至89元。8月16日，盒馬的手機APP在北京東城區推出了一款6英寸的榴蓮千層蛋糕，售價為79元，還有一款470克的榴蓮千層蛋糕標價為42元，不過顯示為“補貨中”。
有趣的是，盒馬還將許多其他單品加了“移山價”行列，并宣稱要發揮愚公移山的匠人神，這引起了眾多網友的無限遐想。顯然，這場只為贏取關注度的戰役，盒馬贏得了勝利。而這也迫使山姆加“互卷”，并順勢開啟了“8·18購節”。高端商戰往往采用最樸素的打開方式，盒馬和山姆都在心領神會地打價格戰，目的是要讓商品售價比對方低一元。許多人表示“盒馬快把山姆的價格底線探出來了”。還有人開始給山姆出主意，連降價名稱都已經想好了，就“踏馬價”或者“殺馬特價”。
作為倉儲式會員店領域的頭部玩家，山姆會員店隸屬于沃爾瑪，自1996年進中國以來取得了耀眼的績。盡管在近幾年，沃爾瑪在中國持續關店，但山姆卻逆勢拓店，支持著母公司在中國市場的業務。目前，山姆會員店在中國市場擁有45家門店，覆蓋25座城市，基本上已經進了中國一二線城市。而盒馬則沒有會員卡門檻，消費者可以直接消費，這是盒馬最大的優勢。雖然相對客單價較低，但其輻面更廣。此外，盒馬還有會員店，從多個角度來“籠絡”消費者的心，形了與單一會員制不同的競爭方式。據數據顯示，目前盒馬線下的門店數量已達到351家，覆蓋了19個省份。自2022年年底以來，盒馬各業態的擴張速度也在加快。盒馬X會員店直接與山姆會員商店競爭，自2020年10月在上海開業的第一家門店至今已擁有9家門店，截至今年3月，付費用戶接近300萬。
從底層邏輯上看，盒馬的戰略定位和策略工箱與山姆相似，但落實的過程有很大不同。盒馬也是會員制，但不需要繳費，而是基于其APP，這降低了會員的門檻，更容易吸引年輕人，也更有利于線上銷售。在提供更準服務能力方面，盒馬利用數字化技可能更勝一籌。通過用戶畫像，盒馬可以更好地匹配供需關系。通過大數據分析，盒馬可以據不同城市的消費特點，制定差異化的營銷和產品策略。然而，說到底，除了進行價格戰之外，還需要提升產品品質或富產品種類。惡商戰畢竟不是持久的營銷手段，產品的核心競爭力才是關鍵。
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