選擇法是一種商業易中常用的策略，相比于力法，它給予商家和消費者更多的選擇和主權。通過在一定的范圍減選項，選擇法可以減輕客戶的選擇力，并在促易時給予雙方一定的余地和后路。商家一般會給出幾個選項供客戶選擇，而不是直接問客戶要不要購買。這種選擇范圍是有限的，比如周一或周二、您過來還是我過去、高配或低配等。一般況下，商家不會給客戶太多時間再考慮或拒絕的機會，除非有特殊計劃。
在人際關系中，沒有絕對的主權，商家和客戶之間的關系也是如此。商家選擇客戶，同時客戶也在選擇商家。在市場競爭激烈時，客戶掌握主權；而在市場好的時候，商家則占據主權。從孫子兵法的角度來看，掌握主權才能夠調敵人，實現勝利。在選擇法中，商家或銷售人員掌握主權，而客戶則掌握相對主權，在商家設定的范圍進行有效選擇。選擇法也被稱為有效選擇法。
選擇法不僅在銷售中有應用，生活中的通策略也可以借鑒。在客戶沒有購買意向之前，可以給予購買途徑的選擇，比如在店里吃還是帶回家吃；而在客戶有了購買意向之后，可以給予購買類別的選擇，比如買花生還是買蘋果。可以看出，36法不僅僅適用于銷售，也可以在生活中的通中發揮作用。
在選擇法中，策略的選擇是關鍵。目標是確定的，但實現目標的路徑有多種選擇，需要進行策略選擇；而有時則是目標有多個選擇，但實現目標的路徑只有一條，需要進行目標選擇。在做出策略選擇之前，需要清楚了解不同策略的區別、相似之，以及使用條件、范圍和注意事項等。策略的練程度決定了在實踐中是否能夠靈活運用，并且清楚地了解每個策略對于整目標的作用以及在執行計劃中的作用。
至此，36法中的重復法、讓步法、影響力法、特殊日子法、小點法等尚未涉及，但將在接下來的兩天完。這些策略是日常生活和工作中經常重復使用的六個重要策略中的最后一個。這六個策略的重要不同，其中《羊皮卷》和《孫子兵法》的重要最為突出，《羊皮卷》占40%左右，而《孫子兵法》占20%左右；其余策略合起來不過幾百字。策略是從事事的角度出發，以文字形式幫助人們掌握。每個人都有自己的喜好，而我的喜好就是寫寫文字，發發牢，這也算是生活的一部分。
在思考功的切點中，《孫子兵法》中的積極計劃136卷是一個重要的參考。