在電商沖擊下，許多實店鋪都到了影響，但有一些行業卻依然在大街小巷中存在，比如理發店。然而，盡管理發店不電商影響，但為什麼它們和那些到影響的品店、服裝店一樣頻繁倒閉呢？難道是因為人們在網上購后，還會約理發師上門嗎？那麼，理發店為何頻繁關店呢？讓我們來揭一下理發店的套路。
過去，理發店的主要業務是剪頭發，偶爾還有一些人選擇燙發、做油療等比較流的項目。然而，現在的理發店不僅僅提供剪發服務，還包括接發、染發、燙發等項目，這些項目已經為必備項目。因此，過去理發店的價格較便宜，一方面是因為使用的產品較，另一方面是因為沒有太多的套路。然而，隨著時代的發展，一些理發店看到了其他行業的發展，并學習了一些營銷技巧。
最初，他們采用簡單的充值方式，比如一次充值多錢，可以在店里剪發多次。這種價格往往比每次單獨剪發要便宜得多，因此一些經常剪發的人會選擇充值。隨后，出現了辦卡的方式。剛開始，辦卡的套路還不太深，一般是辦卡送優惠或者打折。然而，理發店嘗到了提前充值和辦卡的甜頭后，開始在辦卡方式上腦筋。一些理發店會讓理發師和顧客一直聊天，只要聊得夠久，總會有一些臉皮薄的顧客選擇辦卡。還有一些理發店會采用價格詐騙的手段，讓顧客以為只需二三十元剪發，但最后告訴顧客，剪發費用只包括剪發，而他們使用了高級洗護產品或者有高水平的理發師，最后的價格可能要幾百上千元。在這種況下，一些顧客為了避免多付冤枉錢，會選擇辦卡。
除了辦卡，還有一些理發店通過銷售昂貴的洗護產品來賺錢。他們在和顧客聊天時故意強調顧客的頭發質量差、頭皮狀態差等問題，在顧客真的擔心之后，再說他們有一款產品可以解決這些問題。這時，許多顧客會陷恐慌，最終花大價錢購買一堆無用的產品。還有一些理發店通過設計發型和分級理發師來賺錢。顧客可以選擇不同級別的理發師，價格從幾十元到幾百元不等，為了安心，一些人會選擇中間價位的理發師。然而，理發師在設計發型時并不會提及收費，只有在剪好頭發后才會告知需要支付設計費。這導致許多顧客最終只能吃虧，被迫掏錢離開。因此，在這種攻勢下，許多理發店開店速度快，但關店速度更快，甚至有些理發店開業幾個月后就關門歇業。
然而，最影響的并不是開理發店的人，而是消費者。對于消費者來說，理發幾乎是“剛需”，尤其是對于追求時尚流的年輕人來說，如果沒有理發店幫助打理頭發，他們的時尚形象將大打折扣。盡管街上到都是理發店，但并非所有理發店都一樣可靠，顧客無法確定理發師的手藝到底如何。對于許多年輕人來說，剪發甚至了一種“盲盒”驗，他們永遠不知道自己這次剪發是變時尚達人還是上世紀大媽。換句話說，這些理發師的手藝參差不齊。在這種況下，如果理發店出現“套路”，將給顧客帶來非常糟糕的消費驗，最終導致這些店鋪迅速關門。
理發店的迅速開店和關店給顧客一種錯誤的印象，認為理發店都不靠譜，無法長久經營。然而，事實上，不靠譜和無法長久經營的店鋪都會逐漸被淘汰，總會有一些技藝高超、不搞“套路”的店鋪，在大街上經營數十年，并且深顧客歡迎。
作為一種“剛需”，發店通常與容甲行業聯系在一起，因為它們有著相同的“外觀時尚”屬。據數據顯示，2022年，容發行業的開店數量大幅增加，單獨的理發店雖然開店率不是很高，但也超過了2019年的兩倍以上。雖然從開店率來看，理發店在三行業中的發展最差，但如果考慮到閉店率，理發店反而是發展最好的。與此同時，容發行業的市場規模也在穩步增長。這表明，當前市場對于容發行業的需求仍然相對較高，但近年來，這個行業的市場規模已經相對穩定，進了平穩發展階段。據市場規律，在平穩發展階段，市場會逐漸規范化，不同品牌之間開始競爭。也就是說，這個時候的市場最有可能開始出現價格戰和卷競爭。然而，作為一種“剛需”，發店目前仍然保持著“野蠻生長”的狀態，但這種狀態是不可持續的，只會在市場規律下，在短短幾個月被淘汰。目前來看，發行業仍然是一個可以投資的行業，但想要在該行業中立足，就需要考慮到消費者的驗和消費習慣。如果只想著“套路”，那麼最終只會在消費者的抵制下黯然退出市場。
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