每年的財報季都是觀察各運鞋服品牌的最佳窗口。特步集團在3月22日發布了2022年全年業績，這份績單的主題無疑是“增長”。數據顯示，特步全年營收為1293億元，同比增長29.1%；經營利潤為146.4億元，同比增長4.9%。特步主品牌的收更是增長了25.9%，達到了1112.8億元，首次突破百億大關。

相比之下，耐克和阿迪達斯的財報出疲態勢。耐克的2023財年第三季度財報顯示，大中華區營收同比僅增加1%，營收增速持續下。而阿迪達斯在大中華區的銷售額下了36%，利率從2021年的51.8%下降到46.7%。

盡管在營收利潤規模上，耐克和阿迪達斯仍然于運鞋服行業的第一梯隊。但是在增長勢頭上，以特步為代表的國產運鞋服品牌表現出“向上”和“向下”的分化趨勢。那麼，特步在激烈的競爭中做對了什麼？

特步在“集中戰略”、“總本領先戰略”和“差異化戰略”三大戰略上表現出。特步主品牌鞋履的營收占比達到55%，同比增長26%，尤其是價格區間在999-1299元的競速系列跑鞋，錄得了100萬雙的喜人銷量。特步將資源主要集中在跑鞋賽道上，這是一種明智的戰略選擇，因為跑鞋市場是一個巨大的增長點。

跑步是中國人民喜的“國民級別的運”，中國育用品業聯合會發布的報告顯示，跑步是參與度最高的運項目，占比高達61.0%。特步抓住了這一增長點，實現了集中戰略下的增長。

此外，在營收持續增長之后，特步的規模效應也開始顯現，邊際本下降，實現了總本領先戰略。而差異化戰略方面，特步通過推出新品牌和不斷迭代主品牌來鞏固核心優勢。

特步通過贊助馬拉松賽事等活，早在2007年就在消費者心智中樹立了“先人一步”的形象，為消費者選擇跑鞋的首選品牌。特步不僅關注產品的舒適度和緩沖，還通過科技創新在能端超越了國際品牌，為真正的“跑步專家”。

特步還通過推出新品牌索康尼來覆蓋更多消費人群，并與主品牌形高效協同。特步的品牌價值在于它銷售的不僅僅是跑鞋產品，還是一種跑步生活方式。特步通過線上線下的活，與消費者建立了聯系，增加了品牌的黏。

特步的功離不開中國運鞋服市場的增長和國產品牌的崛起。中國正在為全球第二大運鞋服市場，國貨品牌的銷售份額已經超過了外資品牌。特步離自己的五年規劃越來越近，其未來的力在于不斷滿足消費者的新需求。

在供大于需的質盈階段，消費者更加關注品牌的價值。特步通過舉辦跑步節等活，與消費者建立了連接，增加了品牌的吸引力和忠誠度。

特步在市場競爭中做對了很多事，通過集中戰略、總本領先戰略和差異化戰略，形了強大的競爭實力。特步的功不僅僅是一時的勝利，而是長期發展的力所在。