在營銷界有幾個著名的經典案例，這些案例都展示了如何利用變不利為有利的策略來為客戶制造需求。首先是一家國的冰箱生產廠要在阿拉斯加州設立的故事。盡管人們認為在寒冷的阿拉斯加州是賣不出冰箱的，但實際上這批冰箱卻功地賣給了斯基人，他們用冰箱來保溫食。另一個案例是一位推銷員功地把梳子賣給了和尚，他利用了梳子可以搔的特點來說服和尚購買。這些案例都說明了真正的營銷需要據于己有利的況隨機應變，為客戶制造需求。
為客戶制造需求可以分為質上的需求和心理上的需求。有一位老人利用一棟被稱為“鬼屋”的房子來經營飲食店，并且選擇了最不吉祥的日子開業，通過這些舉功地吸引了和觀眾，利用了“鬼”的噱頭為大眾制造出獵奇的心理需要，從而大賺其錢。另外，一家生產犁的大型工廠想要把產品賣到南各國，但由于產品不適合當地農民的耕作方式，生意始終做不。另一家小工廠通過了解消費者的心理需求，改良了產品功地打了南市場。
這些案例都表明了為客戶制造需求的重要，以及了解消費者的心理需求對于營銷的關鍵。真正的營銷不僅僅是滿足已有的需求，更是通過各種策略和手段創造新的需求，從而獲得功。