你或許認為誠實守信、貨真價實就能賺到錢，但是卻忽視了假冒偽劣產品的存在，以及“龐氏騙局”不斷變換花樣收割那些沒有經驗的人。為什麼說老實人在做生意時賺不到錢呢？這是因為賺錢和賺大錢需要對社會和人有深刻的認知和了解，需要看社會的本質，重新構建自己的思維系，不再老實，不再遵循陳規，以實現自我重生和蛻變。
老實人常常認為消費者只追求貨真價實的產品，但實際上，消費者有時更看重的是一種幻想、虛榮、認可或滿足，與產品的質量和價格無關。有時他們需要的是能讓他們沉浸其中的產品故事，而不僅僅是產品質量。然而，老實人往往無法做到這一點，也沒有意識到這一點。
金錢和財富來源于對人的了解和社會的認知，然后加以利用和靈活轉變，必要時可能需要一些謀手段。然而，老實人往往無法做到這些。學校里的老師不會教你賺錢的手段，家長也不會教你如何掙錢的技巧。我們所接的教育往往是所謂的“正面正統”的，但卻缺乏社會真相和規則的潛在知識。當我們觀察那些年輕就賺到大錢的人時，誰是老實守規矩的人？他們之中有誰不是表面上溫文爾雅，實際上心機深沉的人呢？他們看起來可能有點老，但實際上他們行事果斷，能放得下，總是按照自己的方式去做事。而且，他們通常擁有高超的手段。因為人和社會就是這樣，你越能干就越能獲得他人的欣賞，越老實就越容易被人欺負。功的商人掌握了以下幾條人弱點和規則，而老實人則常常到格的局限，很難明白和實踐這些規則。
首先，老實人不懂得逢人說短命，不懂得通過恭維和奉承來贏得別人的好和認可。他們認為這樣是虛偽的，因此錯失了許多賺大錢的機會。
其次，老實人不懂得是重的，通過和和溫來征服人。他們試圖用理來說服人，這是非常愚蠢的。人是緒化的，只要們覺好了，緒滿意了，即使你錯了，在們眼中也是對的。大多數家庭中，人掌握著財政大權，所以搞定人就相當于搞定一切。
此外，老實人不懂得弱者被尊重，善于主放下段和謙虛以獲取對方的認可。在現實生活中，弱小者往往被制，他們被認可和尊重。因此，對他們必須謙虛、主示弱，以禮貌和尊重的態度與他們往。
老實人還不懂得強者只愿意與有能力、有結果的人打道。因此，與強者往時，不必過于謙虛，只需就事論事，明確自己能提供什麼，是否符合對方的需求，是否有共同利益。這樣，才能達到目的。
此外，老實人不懂得對待年長者時要表示尊重和敬重，要放下段，虛心聽取他們的意見。年長者往往認為年紀越大就越有智慧和經驗，即使他們的觀點很無理，仍然要保持禮貌，聽他們講述過去的榮歷史。這樣，他們會覺得到尊重，愿意與你合作。
最后，老實人不懂得貧窮者在利益面前沒有底線，只要利益到位，他們什麼都可以妥協。與他們往時，不必刻意賣弄高深，而是直接告訴他們能帶來多利益，能得到多好。因為對于一個為生計而擔憂的人，談論詩詞和遠方是沒有用的。
總之，老實人在做生意時很難賺到錢，因為他們往往不愿意改變自己的心態，心理脆弱，一旦到委屈或批評就難以釋懷，甚至影響飲食和睡眠。他們容易到過度敏和耗的困擾。因此，要想在商業中賺到錢，老實人需要不斷磨煉自己的心，提高心理素質。
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