今年以來，漳澤農商銀行堅持“1234”工作思路，落實“改革、發展、穩定”六字方針，圍繞“質的有效提升和量的合理增長”這一主線，聚焦存款、貸款兩大核心業務，通過科學考核、微貸轉型、優化產品、創新服務等舉措，助推主營業務逐步增長。

截至目前，該行儲蓄存款新增2.7億元，實貸款新增2.1億元。為了強化全員營銷，該行采取了科學考核的措施。他們通過強化考核和督導機制，提高營銷服務積極，并科學制定考核方案。通過細化崗位職責，將任務細化到“日”、責任量化到“人”，按日建立存款營銷臺賬、按月建立貸款營銷臺賬，每日對各網點儲蓄存款進行排名，激勵先進鼓勵后進，充分激發全員營銷干勁。同時，該行讓“干部能上能下、薪酬能增能減、機關能進能退”為考核常態，并立項目督導組，督導全員主走出去，拓市場，引客戶，在全行營造“比、學、趕、超”的營銷氛圍。

為了推市場拓展，該行優化信貸組織架構，并立市場拓展部。他們明確微貸營銷方向，提升客戶經理底線思維，嚴防信貸風險。從貸前、貸中、貸后對信貸業務全流程進行標準化培訓，要求客戶經理嚴格執行規章制度，用制度、流程提升信貸質量。這些舉措為拓展各項業務打下了扎實基礎。

為了提升客戶黏，該行牢固樹立“以客戶為中心”的服務理念。他們堅持客戶需要什麼金融產品，就開發什麼金融產品。將現有產品與不同主題權益相結合，升級特產品，通過不同的金融需求，打造不同的存貸款特產品，滿足不同金融需求的客戶，將基礎產品服務向定制化產品服務轉變，從而提升客戶黏。

為了滿足多元需求，該行通過創新服務，以“近生活、便捷高效”為核心。各網點結合周邊實際況，搭建“金融+生活”的獲客場景，將金融服務融周邊老百姓的日常生活。通過網格員聯合社區開展各種主題活，如“發義剪”、“花”、“套圈”、“蛋優惠購”等，搭建社區“特惠”平臺，讓更多有興趣好的客戶參與進來，增進流，拓寬獲客渠道。實現客戶的相互引薦、轉介，讓網點變居民的“全能鄰居”，更好地滿足多元化需求。