我對去年創辦的混沌大學的創業階段的經歷到有些不好意思。盡管我的參與算是混沌大學立后的第一期，但最終像我一樣也退學而終。我覺得這或許是因為我的某些原因，或許是我推了學校加速淘汰像我這樣的學生，說明他對質量把控非常嚴格。一般大學可能不會這樣，所以從某種程度上我一直把大家都當作校友。我相信未來30年甚至50年后，混沌大學也會有自己的校友群。今天我要講的是關于融資的99大原則，雖然我不是融資高手，但我認真總結了我的創業經歷，并準備和大家分。

我會分三個真實發生在我們融資過程中的故事，以及九大融資原則。作為企業家，我也曾被人拒絕過，但我也拒絕過別人。投資人拒絕別人的次數一定要大于被拒絕的次數，這樣才能保持平衡。我認為世界最終會趨同，所有的事都會回到原點。從1999年開始我的創業，到清華休學創業，再到2008年我們創業的錢是自己拿的，但很快開始a融資。一開始我們幾乎拿到了投資人的offer，但最終我們拒絕了，因為在這個融資的過程中，我們的產品上線后迅速盈利。所以我認為融資的第一大原則是要想清楚自己的融資訴求是什麼。

不同階段的融資訴求和投資人的機都不一樣。在天使階段，企業需要最的資金做出最簡化的產品原型。對于第二，產品原型已經做出來，但還需要做市場驗證。需要的資金也不多。在VC階段，需要資本來換時間加速發展。投資人愿意投你是因為產品需求存在，有潛力功。而在P階段，企業已經有一些利潤，準備上市，需要資本來換取時間。投資人愿意投你是因為他愿意用聲譽來換取利益。對于這些都要想清楚，特別是上市前的資本運作。

我分了三次融資的故事，每次融資都是基于不同的訴求和機遇。在第一次融資中，我們拒絕了所有的投資人offer，因為我們自己想搞。在第二次融資中，我們準備上市，希找機構做背書。在第三次融資中，偶然的機會是我們的券商提出讓華為投資一。盡管談判過程痛苦，但最終我們接了華為的投資，因為我們希借此機會學習和發展。

我認為融資的過程中，提前套現是一種恩賜。在融資中，企業要想清楚自己的訴求，而投資人的機也很重要。我希大家能夠認真地思考融資的訴求和投資人的機，以及如何在不同階段做出明智的決策。