《尋夢環游記》里面的一句話說，死亡并不是生命的終點，忘才是。這句話啟示我們，舊并非沒有生命，當人們重新提起它們時，舊的靈魂將再次閃耀輝。特別是在當前，循環經濟規模不斷擴大，企業卷ESG提升，舊回收為了品牌擴大有形和無形資產的高頻打法。因此，今天，我將帶大家回顧一些近期以回收為主題的營銷案例，解析「舊換新」背后的千層套路。

套路一：挖掘舊背后的故事

京東3C數碼與三聯廣告合作推出了《舊機新聲》系列廣告片，每一件舊背后都有一個故事。舊上的使用痕跡是品主人生活軌跡的影，而舊背后的故事則是產品與消費者建立聯系的橋梁。通過這支廣告，京東不僅傳遞了以舊換新活的優惠信息，為今年雙11大促進行了預熱，還升華了以舊換新的價值，吸引了年輕用戶的關注。

套路二：巧借諧音梗幽默出圈

的與二手玫瑰合作，推出了一支回收二手家電的廣告。通過與《樂隊的夏天3》合作，借勢二手玫瑰奪冠的熱點，的攜手二手玫瑰進社區，以幽默的劇建立用戶認知。這種社玩法不僅引發了人們對二手產品的關注，還掀起了一波懷舊。

套路三：借勢營銷撬流量

閑魚借勢電影《前任4：英年早婚》，在上海人民公園相親角舉辦了一場閑魚相親活，鼓勵用戶掛前任，走出過去的霾。閑魚通過活吸引了用戶的注意力，將品牌聲量轉化為用戶存量，同時拓展了線下社場景，賦能本地化服務建設與社區環境打造。

套路四：話題營銷制造新鮮

小紅書在蘋果秋季新品發布會之后，舉辦了一場舊機發布會，借此低本撬流量。他們不僅在都擺攤回收舊手機，還邀請用戶分舊手機背后的故事，打造舊展會，并聯各大品牌，全方位擴大活聲量。這種發布會營銷事件為了品牌的前置選擇，吸引了用戶的關注。

套路五：文化營銷玩出涵

轉轉推出了一部回收蘋果手機的紀錄片，在短片中通過鄉村田野風格和中國傳統農耕學的呈現，吸引了人們的眼球。短片中設定了一些荒誕但嚴肅的節，讓廣告充滿看點。轉轉巧妙地抓住了手機新品上架的節令消費特征，并在蘋果發布會的熱點下推出了這個紀錄片。

總結：舊是歷史的見證者，也是人們知過去的方式之一。用戶關注舊的心理是多樣的，可能出于窺私、求知、尋找寄托或群認同等。這些套路營銷的案例深諳用戶心理，功擊中用戶心，牽用戶的。只有這樣，「舊換新」這一主題的價值才能得到更好的挖掘，營銷活才能取得更好的效果。