今年的雙11淘寶商家出現了一個引人注目的變化，讓人們產生了一種反常的覺。與過去幾年頭部主播“霸榜”的場景相比，今年的數據有些出乎意料。據統計，僅在2023年天貓雙十一預售首日，就有超過100個服飾品牌店的播放同比增長超過500%，超過100個消費電子品牌店的播放同比增長超過100%，以及超過100個家裝家居品牌店的播放同比增長超過100%。以斐樂為代表的品牌，在店播四個小時，額直接突破億元！這種“反常”現象背后的原因是，過去很多品牌商家偏找頭部主播來帶貨，而如今大批品牌商家卻開始自己搞店鋪直播。消費者也已經通過“用腳投票”的方式做出了選擇。
那麼，店播模式到底有哪些優勢呢？簡單來說，它最大的好就是可以將會員優惠券、紅包補等準地發放給觀看直播的用戶，從而將用戶轉化為自己的“忠實”，并將其轉化為私域運營的一部分。這樣一來，品牌的長期業績就得到了保障。如果說2021年是淘寶店播模式的起步之年，那麼今年則是店播模式迎來紅利發的時期。在過去的兩年里，蘭蔻、赫蓮娜、寶馬等眾多國際大牌紛紛在淘寶上采用店播模式，通過他們的引領，消費者已經養了在淘寶上觀看直播并購的習慣。更重要的是，淘寶直播間龐大的流量帶來了驚人的會員轉化效果，僅在過去一年里，就為品牌帶來了超過1.2億新會員，人均復購次數達到20次！不可否認，店播模式正在為品牌發展的第二大推力。現在的商家仿佛站在當年淘寶起飛之前的前夜，迎接著新的商機和發展機遇。