在原料企業陷虧損困境時，漲價往往是最快見效的選擇。2024年原材料價格上漲已定局，對于涂料企業而言，如何應對這一況呢？本文將分析上下游漲價熱，并提出解決方案。
在前三季度，許多人明顯到了宏觀熱、微觀冷的局面。盡管整經濟呈現恢復態勢，但個人來看，經濟仍然于“筑底”狀態。一些知名品牌經銷商反饋，今年業務比正常年份減了20%，但企業卻取得了喜人的績。這使得人們到困，不知道企業營收增長的原因，心態產生了矛盾和困。據中國涂料前三季度的數據顯示，有一個值得注意的細節。據中國涂料工業協會會長劉普軍在2023年中國涂料工業信息年會上的致辭，1-9月份，中國涂料總產量達到2691.1萬噸，同比增長4.7%；主營業務收為2993億元，同比下降4.2%；利潤總額為176.4億元，同比增長11.7%。涂料業務總營收下降，但總利潤卻增加了。這說明什麼呢？這說明一些企業通過規模優勢占了中小企業的份額。簡單來說，一個年產20萬噸涂料的企業，利潤為2億元。現在擴大規模，年產40萬噸涂料，利潤卻增加到了5億元。由于產量規模增長，反而節約了企業的運營本。現在，如果你是一個中型企業的決策者，面臨危機，你會如何選擇？1. 裁員，降低本增加效率。2. 尋求并購重組機會，尋求強大支持。3. 擴大規模，同行生存空間。這三個選擇在行業中都已經發生了，有的企業同時選擇了三個選項，有的企業只選擇了其中一個。
現在反過來推導，如果企業生產沒有利潤，該怎麼辦？或者說，如果涂料上游的原料企業沒有利潤空間，會怎麼做？他們會把力轉嫁給下游。漲價是最快見效的選擇。如果只有一家企業漲價，人們可能會說，我可以選擇別家。然而，企業的行為往往代表一個行業的意圖。現在通用的做法是，通過行業協會進行協調，大企業私下達漲價共識，小企業跟風漲價，只是漲價的幅度不同，你無法選擇。當然，并非所有原材料都會上漲，但大部分原材料都會上漲。原材料價格上漲到石油價格和行業需求兩個因素的制約。石油作為工業的，其定價因素非常復雜，而行業需求則顯而易見，供不應求會導致漲價，供大于求則會導致降價。因此，上游企業并不有絕對的壟斷地位，除非迫不得已，否則不會輕易漲價。上游原料的漲價往往并非主觀意愿，而是被迫的選擇。據北新建材公布的財報數據，增收不增利是常態。企業越做越大，利潤卻沒有增加。原因很簡單，原料價格上漲進一步了企業的利潤空間。目前來看，明年上游原料的行很有可能上漲，涂料下游企業需要提前做好準備。
上游廠家漲價的目的并不是為了賺錢，而是為了擺虧本。觀察黃金價格的走勢可以對明年的形勢有更清晰的判斷。今年黃金漲幅約為20%，而黃金往往反映了貨幣的購買力。如果貨幣購買力強，購買黃金的人，黃金價格呈現區域震；如果貨幣購買力弱，購買黃金的人多，黃金價格不斷上漲。從黃金價格的走勢來看，上游原材料已經經歷了溫和的通脹，只是普通人很難到。金銀并非貨幣，但貨幣天然是金銀。中游和下游的涂料企業已經明顯到利潤空間的。在出現溫和的通脹時，將本轉移給下游最好的方式就是漲價。那麼現在下游企業應該如何應對呢？1. 協議供貨，約定供貨價格的區間范圍，據市場行確定價格。2. 預付定金，鎖定明年的原料價格。原料價格的增長速度快，而品價格波有一定的滯后。因此，在資金允許的況下，適當囤積一定數量的原料，因為庫存帶來的本可能遠低于通貨膨脹帶來的原材料價格上漲本。當然，在通貨膨脹期間，盡早收回應收賬款將減資金占用，擴大企業流資金，改進付款方式以減企業損失。原材料價格上漲是經濟發展過程中不可避免的現象，企業不可能逃避，只能去適應。中小企業只要能夠認清形勢，趨利避害，采取適當的措施，就可以將原材料的影響降到最低程度。