泰康人壽最新數據顯示，新型績優隊伍健康財富規劃師（HWP）已經發展了6年，人力已突破1.5萬，HWP企業家、合伙人累計突破500人。HWP標準保費及幸福有約貢獻逐年攀升，并且機構試點已經實現了全國布局。6年前，HWP作為一個創新職業，在泰康部崛起。這個職業將經濟價值、社會價值和人生價值高度統一起來。隨著人口老齡化的加深，長壽經濟為一個藍海領域，中高凈值人群對保險的需求與供給之間的矛盾變得愈發明顯。與此同時，外部的不確定增加進一步加劇了職場焦慮和卷現象，許多人難以實現職業價值。泰康順勢而為，以“長壽時代 泰康方案”孵化出全新職業HWP，將其培養為保險顧問+健康管家+理財專家。HWP為客戶及其家庭、家族提供養老、健康、財富一站式服務，同時也實現了代理人自我進化，孕育出了一個新的職業群——長壽時代的健康財富企業家。時代呼喚著高素質保險服務團隊，而泰康正好迎來了長壽時代的機遇。據國家發改委的數據，到2022年，我國60歲以上老年人將達到2.8億，占總人口的19.8%。而今年這個比例將超過20%，意味著我們已經進了中度老齡化階段，并且未來還會加速發展。據預測，到本世紀中葉，我國可能會有5億老年人。老有所養、老有所醫、老有所為已經為所有人的關注焦點，也孕育出了龐大的市場機遇。行業數據顯示，到2035年，中國的銀發經濟規模可能達到19.1萬億元，占總消費的比重為27.8%，占GDP的9.6%。到2050年，銀發經濟規模可能達到49.9萬億元，占總消費的比重為35.1%，占GDP的12.5%。泰康長期關注人口趨勢，專注于壽險主業的同時，積極布局醫養康寧實，打造長壽、健康、富足三大閉環，形涵蓋客戶全生命周期的“活力養老、高端醫療、卓越理財、生命關懷”四位一的大健康產業生態系，并提出“長壽時代 泰康方案”理論。2009年，泰康引國CCRC模式，率先投資建設養老社區。2012年，推出首款對接養老社區的保險產品“幸福有約”。這一創新商業模式將虛擬的保險和實的醫養相結合，突破了壽險業的發展瓶頸，也開啟了保險業的中高凈值客群經營。長壽時代的需求和商業模式的創新促使銷售模式的創新。中高凈值人群對于健康和財富管理的需求日益個化、多元化，需要高素質的專業服務人才。泰康的“長壽時代 泰康方案”對銷售隊伍的專業化、職業化和績優化提出了更高要求。2018年，泰康打造了HWP這樣一支符合時代新需求、經濟新變化的新型銷售隊伍。HWP旨在為中高凈值人群提供一站式養老、健康和財富管理服務，服務客戶全生命周期、全財富周期，其知識、思維等綜合素質能與中高凈值客群需求同頻共振，職業前景較傳統代理人大大拓寬，有為未來金融業的頂級標桿職業。泰康保險集團董事長兼CEO陳東升表示，泰康長期布局重資產、高品質的長壽社區和醫養康寧系，是績優代理人通向未來、走向功最重要的保證。為了打造HWP隊伍，泰康集中了全集團的資源，搭建了一整套“招募、訓練、激勵、長”的系和賦能平臺，以及四位一產品加持，全面釋放HWP的發展能。在培訓方面，泰康通過創新的大健康生態資源和外部資源，逐步形了覆蓋保險顧問培訓、全科醫生學院、英財富學院、驗式培訓、榮譽資質認證培訓等HWP專業化培訓系。在保險顧問端，HWP通過研發專業顧銷+超培訓等培訓，使優秀新人、卓越行銷和卓越管理為HWP的三條長路徑。在全科醫生端，HWP立了GPA全科醫生學院，實現在健康端的突破和提升。在理財專家端，HWP推出了ETA英財富學院，提高了HWP的財務分析和資產配置能力。最近，泰康還推出了HWP企業家學院，注重培養團隊的自主經營能力，讓HWP從個人績優走向組織績優。泰康還充分利用了大健康產業生態的優勢，讓HWP走進醫養實，完沉浸式社區驗培訓，充分了解泰康大健康生態及其發展。同時，泰康與清華大學、北京大學以及海外學院合作，打造HWP從在校到在職、從基礎人才儲備到專業人才提升的完整培養鏈條。最近，泰康還推出了“HWP全球研學之香港有約”的研修之旅。在長方面，泰康將在2022年推出首部HWP基本法，為隊伍建章立制，使其區別于傳統代理人，形自獨特的職業綱領。一方面，泰康鼓勵個人業績的強大，通過打造儲備HWP、新銳HWP的專屬份，打通職業HWP的晉升通道。另一方面，泰康鼓勵團隊的壯大，打造HWP合伙人，最終為HWP企業家，實現事業長期甚至家族式的永續經營。同時，泰康承諾HWP可年終分紅，與公司共經營果。在產品層面上，泰康依托幸福有約品牌，搭建了長壽有約、健康有約、善壽有約、財富有約四大產品系，為客戶提供全生命周期的產品和服務，通過四位一產品的賦能，提升HWP的能力。此外，泰康還通過拓展車險、產險等多元化產品形態，拓展了HWP的收邊界。在銷售層面上，泰康依托大健康生態系，形了超級驗式銷售，將HWP的服務對象從個人、家庭擴大到整個家族，大大拓展了銷售的范圍。此外，HWP的隊伍通過“三超”乘數效應大大提高了銷售效率，鞏固了客戶的忠誠度。超已為泰康打造最大績優的有力抓手，為代理人的轉型注了強勁的能。同時，泰康選擇了高標準的寫字樓，匹配高標準的裝修，為HWP打造了教育訓練中心、專屬職場和健康財富驗中心三位一的辦公環境。并且，在神和榮譽上提升了HWP的職業形象，打造了“HWP俱樂部”，讓會員培訓、品牌和經營三大特權。在平臺的基礎上，HWP隊伍將為長壽時代的保險企業家。隨著人海時代的結束，壽險業需要打造職業化、專業化、績優化的隊伍。要破解隊伍轉型的困局，不能只關注保險本，還需要通過商業模式的創新來尋求突破。泰康打造了大健康生態產業系，提供了一種合伙人機制、創業機制。在這個平臺上，每個代理人都有機會為保險合伙人、保險企業家。HWP就是在“保險+醫養”創新商業模式下，由泰康孵化出的全新職業。如今，泰康的“保險+醫養”商業模式已經全面，泰康之家、幸福有約、HWP三大名片更加閃亮，一個戰略層面更加清晰的壽險新時代已經到來。壽險新時代有三個層次：一是“長壽時代 泰康方案”的支付端、服務端、投資端三端協同，服務端對支付端是乘數效應，支付端對服務端是價值效應；二是“支付+服務”的三大閉環、四位一，全生命周期打造大健康生態系。目前，長壽閉環已經形系，健康閉環正在發力，財富閉環正在建設中；三是做最大績優。泰康保險集團執行副總裁兼泰康人壽總裁程康平認為，壽險新時代，泰康人壽的使命就是為最大績優公司，為壽險新時代的引領者。大事者，總是能夠率先到時代的脈搏。泰康通過創新的商業模式：四位一、三大閉環，引領泰康進壽險新時代。在時代的召喚下，泰康與HWP為了同一個目標雙向奔赴，著眼推一場“養老革命”。越來越多的人選擇加其中，為“長壽時代 泰康方案”的堅定踐行者，為壽險新時代的健康財富企業家。