金融茶市場的暴漲與潛在風險
“泛茶”是茶葉界近年來最炙手可熱的品牌之一。盡管很多人可能對這個名字還不太悉，但在茶葉圈，它已經為一狂。令人驚嘆的泛茶速度可以用一串數字來形容——從零到一百，泛茶僅用了半年時間；2022年11月的一天，泛茶在全國各地同時開設了116家經銷商門店；泛茶立不到一年，核心經銷商已經超過了340家，平均每天都有一家泛茶門店開業。盡管這幾年被認為非常艱難，但泛茶的發展速度讓人誤以為夏天已經到來。
公開資料顯示，泛茶起源于2015年，籌備于2020年，于2021年底正式立，并在2022年提出了“百城千店”計劃，以“大城市多開店，小城市開大店”的渠道模式開始全國布局。據泛茶控的方微信公眾號數據，截至目前，泛茶經銷商已經超過460家，首家國形象店還在韓國開業，邁向國際化。此外，泛茶還在國紐約時代廣場登上了“世界第一屏”，甚至還冠名了“泛茶號”高鐵。泛茶的崛起，究竟是怎樣的呢？
據工商信息，泛茶控（廣州）有限公司立于2022年，位于廣東省廣州市，是一家以金融業為主的企業，注冊資本1000萬人民幣，法定代表人是鄭朝。公開資料顯示，鄭朝是一位80后，他有“拼才會贏”的閩商神，堅信“三分天注定，七分靠打拼”。資料還顯示，鄭朝是9家企業的實際控制人，通過這些企業，他構建了一個龐大的“泛茶系”商業版圖。從這些信息來看，泛茶并不是一家簡單的公司。
泛茶之所以能夠迅速擴張，除了其品牌籌備初期就確定的系統品牌戰略規劃外，還離不開兩個關鍵因素。第一是營銷造勢。泛茶自稱為“有中國特的奢侈品品牌”，并通過網絡宣傳展示其“實力”。例如，泛茶總部位于廣州芳村，被譽為“茶行業華爾街”；它登上了國紐約時代廣場納斯達克大屏、黎春天百貨步行街，并在韓國開設了首家國形象店；此外，泛茶還致力于弘揚中國茶文化，為中國茶葉爭，其產品命名也充滿了傳統文化的元素。第二是產品定價的提高。在普洱茶市場陷寒冬的況下，泛茶卻逆勢飄紅。據找茶品牌網顯示，泛茶指數高達75824點，是大益指數的4倍，是大盤指數的4.7倍！過去幾年，泛茶指數一直呈現出逆天的上漲趨勢。從產品來看，泛茶的價格并不便宜，例如2021年風生水起（）的價格為83000元/提，2023年屹路祥瑞的價格為97500元/提，2021年屹起更是高達610000元/提，折算下來約為244元/克。可以說，泛茶的產品定價有些離譜。
泛茶的暴漲并不是金融茶市場中的一個孤立現象。回顧到2021年初，網絡上流傳著一張茶葉易件截圖，顯示一款名為“88 青餅”的茶葉價格高達1500萬。折算下來，每克價格達到500元，比當時的黃金還要貴。然而，在上世紀90年代，這款茶葉的價格僅為10元一餅，即0.025元/克，30年間價格翻了整整2萬倍。這個不可思議的場景恰好發生在廣東省廣州市和佛山市之間的一個芳村的地方。芳村原本是一個無人問津的偏遠地區，但在上世紀80年代，一批明的商人來到這里，高喊著“要賺錢，到芳村；要賺錢，炒普洱”的口號，讓這里煥然一新。芳村的茶商數量從80年代的七八十家擴張到近兩萬家，他們經營著1000多個品種的茶葉，一年的金額達數十億元。芳村被譽為“茶葉華爾街”，也是全國最大的茶葉易中心之一。在芳村，你可以找到任何一個品種、任何一個檔次的茶葉。然而，這里的茶商引以為豪的并不是賣茶葉，而是炒茶葉。在2012年左右，以大益茶為首的經銷商推出了期貨模式，將“金融茶”推向了更前沿的領域。從那時起，芳村茶葉市場出現了一種獨特的期貨易模式，只要有貨單，茶客就可以納定金，但并不進行實際易，等茶葉價格上漲后，上一個茶客再以更高價格賣給下一個茶客，如此循環往復。這種模式也被稱為“擊鼓傳花”。在此之前，大益茶是這種模式下最歡迎的品牌。大益茶本是一家老牌茶企，后來決定向奢侈品領域發展，并通過大肆營銷走上了金融之路，一度被稱為“茶中茅臺”。大益茶的路數可以總結為：第一，人為制造供需不平衡，通過營銷宣傳將某些茶葉打造一種難以獲取的款；第二，人為制造“噱頭”，雇傭所謂的專家和宣傳其收藏價值；第三，人為制造“暴漲假象”，先釋放一小部分茶葉在市場上流通，然后以高價回購，再釋放一小部分，再次高價回購，如此循環往復。通過這樣的手法，市場被推向了瘋狂，外界的投資者源源不斷地進。最終，莊家們有規律地釋放貨源，進行暴利，最后這些茶葉大多被藏家囤積，他們為最后的“接盤俠”。
回顧泛茶的崛起，我們可以看到它與大益茶經歷的事有很多相似之：奢侈品路線、熱衷于營銷宣傳、價格不斷飆升、金融屬的強化等。此外，在佛山市禪城區人民政府門戶網的互流平臺上，已經有人舉報泛茶涉嫌非法金融證券化、惡意金融炒作、非法期貨易、非法集資和集資詐騙。類似的金融茶套路基本沿襲著“承諾高額回購——制造火假象——兌現回購承諾——投資全打水漂”的劇發展。一旦投資者陷其中，很容易為害者。監管部門也意識到了這一趨勢，幾個月前，廣州市荔灣區發展和改革局發出了一份告知書，表示茶葉市場涉嫌違法的“炒茶”行為已經嚴重擾了市場秩序，這種行為可能構非法吸收公眾存款罪和集資詐騙罪。不久前，江市置非法集資領導小組辦公室也發布了一份關于防范以“金融茶”等名義實施非法集資的風險提示。那麼，泛茶是否會為下一個金融茶市場的暴雷呢？目前還沒有人能夠給出肯定的答案，但我堅信全球泡沫研究專家何塞·施可曼所說的一句話：“只要是泡沫，一定會破滅。”