自從“市場主對接”行開始以來，武鄉農商銀行以分層級、全覆蓋的原則，積極開展各種形式的營銷服務活，為廣大客群提供全方位的金融服務，準滿足客戶的金融需求，確保專項行取得實際效果。截至目前，武鄉農商銀行的各項貸款凈增2.90億元，各項存款凈增10.53億元，晉e付新增780戶。在對接過程中，武鄉農商銀行制定了詳細的市場主對接推進計劃，將任務分解到每個層級，實各主的責任，確保每個人都有任務和力。外拓人員通過“掃街訪鋪”的方式，與地方政府、小微市場主和個工商戶面對面流，了解各類市場主的金融需求，收集客戶信息進行分層、分類和分崗管理。對于初步評估并滿足準條件的客戶，武鄉農商銀行量定制金融產品，有效拓展新增客戶，鞏固和提升存量客戶。此外，武鄉農商銀行每日通報公布工作進展，并按月統計進行督導，激發員工的干勁和活力，提高全員的營銷積極。截至目前，已經對接了193戶政府機關和預算單位，2373戶小微企業，7294戶個工商戶。武鄉農商銀行按照分層營銷模式，聚焦鄉村振興，從整村授信、信貸支持、普惠金融等方面發力，收集農戶和農村經濟組織的基礎信息，詳細了解他們在生產經營和生活消費方面的金融服務需求，開展差異化的營銷活，并據他們的需求提供心的金融服務方案，解決他們在資金方面的“急難愁盼”。同時，結合實際況，為農戶宣傳晉貸、社保卡、存款、電子銀行等各類金融產品的相關知識，真正做到準營銷，建立信任關系，打造良好口碑。截至目前，已經對接了281戶村集經濟組織，22戶新型農業經營主，272戶村委。（張霞）編輯：賈霄星