我們將實現千萬門店的路徑總結為“一個中心，兩個基本點”：一個中心是以人為中心，兩個基本點是社區和線上。人是千萬門店的起點，也是最關鍵的要素。構建人的正循環是為千萬門店核心的關鍵。人的正循環起點是人數，穩定且足夠的人數會帶來三個正反饋機制。

首先，人數是店效的重要保障。人數越多，活量和開單量越多，經紀人收也越高，店面組織氛圍也更好。良好的組織氛圍可以帶更多員工的轉介紹，進一步增加人數，從而產生更高的店效。

其次，人數越多，店效越高，基層管理者（主要是M和S）越穩定，帶教越好，合作越順，新人也更容易留存。

第三，人數越多，長期積累的資源也越多，房源和客源會不斷增加。穩定的團隊和良好的合作氛圍會提升資源的轉化效率。

為了構建人的正循環，我們需要確立自己的招聘標準，以“三心”為在要求，建立專屬的“人才庫”，舍棄“來者不拒”的招聘理念。三心是指用心、決心和信心，二意是指專業和服務。用心是指同理心，能夠察客戶微妙暗示和線索，并準確估計其想法和的能力。決心是指自我激勵，為達到銷售結果而興。他是一種銷售功的，自我激勵的人覺得需要去做銷售，所有客戶都是幫助他們滿足個人需要的對象。銷售是一個與拒絕斗爭的游戲，自信使經紀人更好地面對拒絕。我們還需要注重人員培訓，包括教育和訓練，建立完整的培訓流程，通過嚴格的帶教、師徒制等形式實現老帶新，讓新人長。

人員梯隊也需要注意，人員從業年限結構并非一不變。對于新立的門店，新人占比比較多，店長需要花費更多力在新人培養和新人招聘上。對于5年以上的老店或主張英作戰的門店，主要由3年以上老人為主，新人可能只有極數。

人員績效也是重要的管理問題，利益分配是一個經典問題。經紀行業60%以上的本來自于人的本，因此“分錢”問題比任何行業都更加重要。

在客戶生命周期視角下，社區服務的核心是通過實現客戶價值的最大化，從而獲得房、客、轉化三個維度的持續增長。每個人都有潛在的買房需求，因此社區越來越重要。社區深耕型的門店業績最為穩定，與社區居民的長時間互使門店與業主建立了更強的認可和粘。

線上獲客和房源開發的重要不言而喻。線上能力一定程度上來自線下，因為商機往往是由房源帶的。因此，高質量的報盤意味著更多的線上流量。線上正循環的關鍵是通過關鍵作或激勵政策進行管理優化。門店必須堅守社區深耕和客戶服務，同時也要利用線上渠道來獲取更多流量和影響力。

綜上所述，構建千萬門店的實現路徑包括以人為中心，重視社區和線上。通過構建人的正循環，建立招聘標準，進行人員培訓和梯隊建設，管理人員績效，以及注重社區服務和線上渠道的發展，可以實現千萬門店的目標。