椰樹一直以來都在“邊球營銷”的邊緣不斷試探，終于因為最近的直播電商首秀而翻車了。椰樹的直播方式遭到詬病，但并不影響其破圈引流。數據顯示，椰樹的直播間觀看人數峰值高達50多萬，以10月8日的直播為例，僅僅12分鐘就漲7.1萬，吸實力不容小覷。而且除了抖音外，椰樹直播的事件在其他社平臺也引起了廣泛關注，一天時間就在微博喜提數個熱搜詞條，閱讀量更是突破3億。
然而，與可觀的營銷數據相比，直播間里的銷售額卻略顯慘淡。據統計，椰樹直播6天的總銷售額不超過2.5萬，場均銷售額僅2000多元，與那些輒銷量過百萬的網紅品牌相比，差距明顯。椰樹曾憑借“土味人設”實現了品牌降維，并利用自的原材料和供應鏈優勢碾競爭對手。然而，在直播電商時代，椰樹必須提升品牌文化、價值觀等實力，才能真正與新一代消費者實現有效通。
椰樹集團只是眾多正在經歷轉型陣痛的傳統企業的影。對于這些企業來說，實現營銷數字化不僅可以幫助他們走出經濟下行，解決營銷困境，更能使其蛻變發展為“未來的企業”。然而，正確實施營銷數字化轉型為困擾傳統行業的一大難題。首先，許多企業對于營銷數字化的概念還不夠深，只是簡單地將產品搬到互聯網，或者開通了抖音、微博、淘寶等賬號，卻沒有將數字化納整個營銷系的構建。其次，大部分傳統品牌不擅長做容，導致互聯網營銷的容質量差，傳播效率低。最后，傳統企業缺乏有效的數字化連接方式，導致潛在客戶無法鏈接，銷售線索大量流失。
然而，也有一些傳統企業在數字化營銷轉型的路上做得很好。例如，蜂花通過烏龍事件吸引了大量消費者，利用網友的幫助進行包裝設計征集活，最大化地發揮了營銷效果。東方甄選憑借優質容營銷也取得了功。因此，在直播電商市場進洗牌期時，靠噱頭已然無法支撐品牌前行，唯有容+產品+方式的綜合實力才能奠定勝局。
總而言之，對于傳統品牌來說，數字化轉型不僅是轉機，更是契機。通過數字化轉型，品牌可以直接面向用戶，傾聽用戶訴求，實現生產者與消費者之間的雙向互，從而推品牌升級。隨著越來越多傳統企業的局，直播電商的下半場競爭或許即將打響。