猶太商人的智慧：營銷策略的功之道

《孟子·滕文公上》中有一句話：“或勞心，或勞力。勞心者治人，勞力者治于人。治于人者食人，治人者食于人：天下之通義也。”這句話意味著“腦力勞者統治人，力勞者被人統治；被統治者養活別人，統治者靠別人養活。”這句話揭示了社會中智慧與財富之間的關系。

讓我們來看一個猶太商業案例。在國涅狄格州，有一家汽車廠做奧茲莫比爾。有一段時間，這家汽車廠的生意非常不景氣，甚至面臨倒閉的危險。然而，這家汽車廠的總裁卡特是一位聰明的猶太商人，他決定從營銷策略手，以擺倒閉的危機。

卡特經過反復而認真的思考，針對汽車廠的問題，對競爭對手以及其他暢銷產品的營銷策略進行了全面、深的研究。最終，他勇于創新，大膽推出了一項“買一送一”的營銷方案。原來，該廠之前因為積了大量庫存轎車，無法及時出售，資金無法回收，而且倉租利息一直在上漲。因此，該廠在廣告中明確指出：購買一輛“托羅納多”牌轎車，免費送一輛“南方”牌轎車。雖然“買一送一”這種營銷手法并不算新鮮，但通常是免費贈送一些價值較低的商品。然而，卡特通過這種獨特的方式功地克服了消費者對“買一送一”策略興趣減的問題。這一舉措效果驚人，吸引了許多外地經銷商和消費者前來購買。奧茲莫比爾廠的經銷部門一下子變得門庭若市，之前無人問津的積轎車被人們競相購買。該廠果然如廣告中所說，購買一輛“托羅納多”牌轎車，免費附贈一輛全新的“南方牌”轎車。

也許有人會好奇，奧茲莫比爾汽車廠這種營銷方法雖然銷量上去了，但應該也虧本了吧？事實上，不但沒有虧本，反而得到了多種好，實現了真正的“明虧暗賺”。因為如果這些積的汽車一年都無法銷售，每輛車就會產生倉租、保養費和其他費用，這些費用甚至可能超過贈送汽車的價值。而通過“買一送一”這種策略，庫存車很快售罄，資金回籠迅速，生產能力得到擴大，消費者增多，聲譽提升，市場占有率也增加了很多。

通過以上猶太商人的案例，我們可以看出，在做生意時，利益并不總是表面化的。很多時候，看似虧本的生意也能賺錢，只要經營得當，就能實現“明虧暗賺”。在市場中，掌握正確的經營策略和營銷方法是至關重要的。

因此，我們應該學習猶太商人卡特的智慧，不斷提升自己的知識和經驗，形適合自己的易系統。同時，我們也應該堅持嚴格的止盈止損紀律，保持良好的心態，耐得住市場的寂寞。只有這樣，我們才能在市中取得功，實現長期穩定的盈利。