最近，直播帶貨的李佳琦遇到了一些事。當他在直播間推銷一支售價79元的花西子眉筆時，不慎說出了一句驚人的話，問直播間里的年輕孩們，這些年工資沒有漲，有沒有認真工作好不好。直播間在某種意義上可以看作是商業化自的完全，自的本質是緒，而李佳琦很難通過這一關。然而，我今天想討論的并不是道德問題，而是我自己查閱了一些資料后得出的結論：花西子79元的眉筆作為一種大眾消費品，其實算是貴了！同時，我們也不能忽視景德鎮陶瓷茶的定價問題。很多景德鎮陶瓷茶的代表作品都已經達到了破萬元的價格，普通人買不起；而所謂的“價比”茶，在千元以下的范圍，其實也未必是很好的選擇。那麼，我們的行業到底出了什麼問題？景德鎮陶瓷茶的未來應該如何發展呢？
首先，我們來談談景德鎮陶瓷茶在抖音直播上的表現。其實在巔峰時期，景德鎮陶瓷茶一直都在做“大哥經濟”，這對整個行業來說是非常致命的。很多窯主在貧困時期并不知道雪茄和洋酒，但一旦賺到了錢，立刻就開始雪茄、喝洋酒。這種現象是很普遍的，而且不是個別現象。你知道這是為什麼嗎？當然，一直以來有這種習慣的從業者除外，我并不是在指責他們。因為在景德鎮的十大瓷廠倒閉之后，幾乎所有能掙到錢的陶瓷人都在做“大哥經濟”。大師瓷賣給做房地產的老板，仿古瓷則與拍賣行合作，賣給富豪。景德鎮高端陶瓷不會賣給窮人，更不會做所謂的“窮人生意”。當然，這是無可厚非的。就像李佳琦質問他的們，你們這些年有沒有努力賺錢，景德鎮高端陶瓷直播間也會告訴你，你目前配不上，你的財富水平配不上，你的審水平也跟不上。但我還是忍不住嘆，景德鎮的十大瓷廠曾經被國家付了一個核心任務，你知道那是什麼嗎？在那個質非常匱乏的時代，國家希讓每一個中國人都能夠用上景德鎮的好瓷。
我自己也賣過很多景德鎮高端陶瓷茶，其中最令我自豪的事，并不是認識了什麼大哥，而是有一個只買了我一個杯子的朋友。當時，我正在做快雪時晴的訂制活，推出了一款寶相紋臥足杯，售價為1540元。有一個朋友通過我的文章，喜歡上了景德鎮陶瓷茶，非常想參加這次訂制活。但他很坦率地告訴我，他一個月的工資只有幾千元，自己留下的零花錢只有三百元。從消費能力來看，他不可能買得起，但他表示自己喜歡那只杯子。于是，他想讓我留著那個杯子，他每個月存兩三百元，爭取半年后買下它。起初，我以為是哪位朋友在和我開玩笑，但我還是留下了那只杯子。后來，他每個月真的存了幾百元，最終在半年后買下了那個杯子。我才意識到這是真的，沒有人會花半年的時間來開這種玩笑。他買回去后非常喜歡，也非常珍惜，甚至當時那只杯子的市場價值比我賣給他的價格要高出很多。我曾建議他在適當的時候將其出售，但他卻說他不會賣，他喜歡這個杯子，他能力有限，只買了這一個，他不在乎價格的漲跌。之后，他再也沒有買過任何其他的杯子。當時，我在電話那頭到既慚愧又自豪。我到慚愧的是因為我曾經被利益蒙蔽了雙眼，而到自豪的是，我為景德鎮陶瓷茶找到了一位真它的朋友，這讓我心里到安。
在市場最瘋狂的時候，我也不知道該如何與那些大哥們往，甚至寫了一篇文章《我不建議大家買太多茶》。景德鎮高端陶瓷茶的發展不應該只圍繞著那幾個大哥，讓他們從百萬元買到千萬元，而是要讓更多的人真正喜歡上我們的高端陶瓷茶。如果我們的底層邏輯出了問題，無論我們怎麼努力都是錯的。就像李佳琦手中的79元花西子眉筆一樣，作為國貨之，最后大家算了一筆賬，發現它的單價比國外品牌還要貴，這引起了眾怒是必然的。景德鎮高端陶瓷的發展中最大的矛盾就是，過去只為皇家服務，而現在要為人民服務。時代早已將我們趕下了神壇，那麼我們應該以怎樣的姿態重新出發呢？我們不能只以高價或品牌來定義自己，也不能指窯主吹噓自己的牛，雪茄，就能為上流社會的人。我至今相信，景德鎮的十大瓷廠曾經希每一個中國人民都能夠用上景德鎮的好瓷，這句話沒有錯。
目前，景德鎮高端陶瓷茶追求的是重工、重彩，大量依賴畫工的細細節，但這無形中使整個本過高。景德鎮陶瓷茶過于重視所謂的繁復工藝和彩繪，這也導致了本無法降低。相比之下，胎釉、設計、分水、型等其他工序的報酬微薄，而重工重彩的畫師卻到追捧。市場審需求的扭曲導致本無法控制，許多窯主苦不堪言，不是他們不想低價格，而是本無法低。而所謂的價比陶瓷并不注重畫工的水平，只是模仿一些名窯的代表作，找一些水平較差的作品，仿得幾分像就行了。消費者只需要產品而已。就像李佳琦手中的79元花西子眉筆一樣，我們破萬元的高端陶瓷茶以及大量所謂平價的陶瓷茶，都應該進行反思。我們的景德鎮陶瓷茶不能算是大眾消費品，也不是奢侈品牌，而是手工藝品牌。品牌的價值不在于價格的高低，而是在于消費者對產品質量的信任。今天的文章就寫到這里，謝大家的閱讀。如果你愿意點個“在看”或者轉發，我將由衷地謝！