2023年第三季度，拼多多發布了一份令人驚艷的財報，顯示其總營收和凈利潤均實現了翻倍增長，遠遠超過了市場的預期。這一績不僅將其市值推至接近阿里，而且標志著電商行業格局的重大變革。對于曾經對拼多多持懷疑態度的觀點，現在已經轉變為廣泛的贊譽和認可。作為市值第三的互聯網公司，以及國最大的電商平臺之一，拼多多展示了其在行業中的強勢地位，尤其是其海外業務TEMU的迅速增長更是引人注目。這份就恰好完地展現了拼多多的時代意義和在大環境中努力的重要。

深分析，我們不難發現，拼多多的功源自于對消費者和價比追求的深刻理解，以及始終為顧客提供超出期的價值。正是這種對消費者需求的深察和滿足，為拼多多贏得市場的關鍵所在。在當前經濟呈現波浪式發展和曲折式前進的背景下，消費作為推經濟增長的基礎力顯得尤為關鍵。隨著生活方式的不斷改變，滿足需求的方式也在革新。我們不僅需要關注大眾的價格敏度，更要給予他們最優選擇。尤其是在品牌普遍面臨卷和焦慮的市場環境中，更要聚焦于開發獨特的產品和深化自核心競爭力，圍繞自己的目標消費群，據他們的需求進行產品與服務創新。消費者對優質生活的追求始終不變，消費熱依舊高漲，只是要求變得更高，這些要求可能現為對產品功能和價格的極致追求，也可能是對產品履約能力或購驗，消費過程中更加注重參與度，選擇產品時更加有主見。正因為如此，越來越多的品牌開始將重心放在消費者驗上，品牌之路也是贏取消費者青睞和信任之路。這也是為什麼有這麼多人喜歡拼多多的原因，實惠不低質，足夠放心、足夠省心。在拼多多，消費者永遠都是核心位置。正如他們一直強調的，“我們從不看競爭者在做什麼，而是看消費者需要什麼。好的用戶心智才是拼多多最寶貴的資產。”通過獨特的商業模式和創新策略，拼多多努力滿足特定市場細分的消費需求，并巧妙地將其差異化策略轉變為競爭上的優勢。這在第三季度的財報中尤為明顯，本次Q3拼多多總營收達到6884.04億元，同比增長94%，大幅超過市場預估的5487億元。表現來看，在線營銷服務及其他服務的營收達到3968.7億元，同比增長39%；易服務營收達到2915.2億元，同比增長315%；運營利潤為1665.6億元，同比增長60%。這些大幅增長的營收和凈利潤直接將其市值推至1921億元，并在幾天后首次超越阿里。拼多多再次用自己的行證明了什麼是“真香定律”，不僅實現了營收的快速增長，同時也保持了高水平的盈利能力。公司將此次亮眼的業績歸功于消費的回暖復蘇，稱此為“部分現拼多多高質量發展轉型的果。長久穩定的價格力為其帶來了購買用戶規模的顯著增長。本季度，拼多多持續推平臺的高質量發展，堅持“可以買貴的，但不能買貴了”的理念，通過舉辦如收節、國貨節、多多讀書月、國慶促銷等活，不僅推了消費升級，還有效降低了消費者的購決策本。特別是在農業領域，拼多多將其作為戰略重點。每年舉辦的科技小院大賽已為全國農業科研人才展示和分果的重要平臺。收節期間，拼多多投了100億元資源，與30萬涉農商家及1000多個農產區合作，推出“多多收館”，旨在助力農民增收。依托“拼購+產地直發”的模式和百億補、限時秒殺、萬人團等資源，平臺加速特農產品的市場推廣，加速了特農產品走出大山，讓消費者實現水果自由。例如，丹棱的“媛38號”橙子因其皮薄多，幾乎每個產季都位列拼多多橙子銷量前三。

當前“逆全球化”浪明顯，境電商在中國的對外貿易中發揮著至關重要的角，為推進出口貿易的主要力之一。對于中小企業而言，境電商不僅是加全球價值鏈、逆勢增長的關鍵路徑，也是突破國際貿易壁壘的重要途徑。海關數據顯示，今年上半年，中國貨貿易進出口總值首次突破20萬億元大關，達到20.1萬億元，同比增長2.1%，其中出口總額為11.46萬億元，同比增長3.7%。以多多境為代表的外貿新業態盤活了傳統外貿收之后的產業帶潛力，這個來自中國的小小平臺，無論在提供全托管服務、營銷、流等方面，都展現了更強的自主和控制力。截至目前，多多境平臺Temu已經深廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業產業帶，推優質制造產品進北、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家和地區，為拼多多下一個增長引擎。作為拼多多高速增長下的重要引擎，Temu的使命就是幫助國中小企業們走出去，為世界各地的消費者們帶來極“質價比”的購驗。過去，行業桎梏、產業鏈升級及本上升等影響，這些工廠雖然積累了大量為海外品牌商代工的生產制造經驗，有著很強的設計、研發和制造能力，有著強烈的外貿需求，但在流、店鋪運營、品牌營銷等環節依然面臨著很多困難。拼多多敏銳地察到了這些痛點。Temu創新的全托管模式通過簡化出海流程、降低外貿門檻、拓寬訂單渠道，為境商家提供包括網站引流、境流、法務、知識產權在的一站式服務，降低了商家出海的難度。商家可以零傭金駐，不需要向平臺支付流量本，同時，平臺利用大數據和客戶反饋指導工廠進行定制化生產，增強其市場適應力，助力工廠實現轉型升級，建立并打響自己的品牌。讓全世界上中國品牌，而不僅僅是中國制造，實現從產品出海到品牌出海，再到文化出海。目前，Temu每天出口超過40萬個包裹，日均重量約600噸，其中逾半發往國。自今年3月起，平臺持續擴大倉庫布局，增強收貨能力，加大備貨天數，保障供給側的平穩有序，為賣家提供更多機會。來自廣東州的何佳通過Temu實現了簡單高效的運營。他的店鋪在“黑五”期間的日銷售額近11萬元，顯著高于歷史峰值。義烏市的劉名洋表示，今年“黑五”，他們海外訂單較去年增長了30%-40%，一上線，就賣，趕貨都趕不過來。何佳家工廠生產的陶瓷制品而首批駐多多境平臺的商家之一柳文海，在Temu上賣帽子，日均銷量1.3萬單。他表示，從沒用過這麼簡單又如此好用的境電商平臺，他的工廠只需要負責生產，將商品發往國倉，剩下運輸、配送、運營、翻譯等工作都由平臺完。不僅如此，平臺還會給他收集和提煉款服裝元素，指導廠家設計款式，解決了貨積、款式陳舊等問題。商家與平臺原本就是相互就關系。來自SimilarWeb的數據顯示，黑五期間Temu的訪問量激增74倍，超越電商巨頭亞馬遜。

電商行業是一個不斷變化的行業，很多時候，我們過于高估未來兩年的變化，而忽視了未來十年可能帶來的深刻變革。短短幾年的時間里，我們見證了無數新概念的崛起和無數偽需求的隕落，也讓公眾對目前中國電商行業的格局和趨勢有了更清晰的了解。在互聯網行業中，用戶永遠是第一位，這是一個由買家主導的消費時代。大家喜歡拼多多不僅是因為它極致的價比，更是因為它帶來的幸福。對于消費者來說，任何活都沒有真金白銀的補來得實惠，好產品、好價格、好服務缺一不可。目前，生態建設已經為拼多多高質量發展的重要一環。三季度，拼多多深化開展未年人保護、圖書及其他版權商品治理和保護等專項活，推平臺標準化、品牌化發展。同時，走進陜西漢中、湖北恩施、西藏林芝等地，組織多場“為你讀書”捐贈選圖書活，還向甘肅隴南禮縣、河北張家口崇禮等地的學校捐助食品、捐建圖書館。服務方面，拼多多升級了流和售后服務，針對消費者有“買貴必賠、假一賠十、送貨上門”等全方位服務保障，并通過與保險公司合作提供商品品質保證保險。履約配送上，已將絕大部分品類從支持72小時發貨，升級至48小時。一直以來，偏遠地區的網購驗都不是很理想，拼多多考慮到這一點，針對新疆用戶打造中轉集運業務，積極改善新疆消費者的網購驗。第三季度中，平臺為了切實幫助產業帶商家進一步提升經營能力，攜手品牌打造了多個主題活和直播專場，通過優化產品選擇、富商品種類、保障產品質量，提升流配送效率，幫助商家更好地理解和滿足消費者需求，助力產業帶升級。最近的拼多多國貨節專場，許多國貨品牌實現了業績翻倍增長，其中郁凈兒霜的銷量增長達到230%，7.9元套餐上線不久后即售出2萬單；活力28的銷量更是暴增了10倍以上，多款產品售罄；蜂花洗護產品單日銷量最高增長了5萬單。供給、需求與生態三者之間的相互作用共同促進了拼多多高質量發展的良循環。得益于此，資本市場對拼多多超預期的業績表現以及可預見的增長空間給予了強烈的反響。11月28日晚開盤后，拼多多價暴漲近20%。

總之，拼多多的海外業務為其最大的亮點，實現了翻倍增長。通過深理解消費者需求和追求價比，拼多多贏得了市場的關鍵地位。同時，拼多多的海外業務TEMU也取得了顯著的增長。拼多多不僅實現了營收的快速增長，還保持了高水平的盈利能力。通過創新的商業模式和策略，拼多多為特定市場細分的消費需求提供了滿足，將差異化策略轉變為競爭優勢。這一功也標志著拼多多在全球電商領域的崛起。拼多多始終堅持以用戶需求為核心，不斷完善其平臺生態系統。生態建設已經為拼多多高質量發展的重要一環。通過深化開展專項活、升級服務和推標準化、品牌化發展，拼多多為消費者提供了更好的購驗。拼多多的功得益于對用戶的關注和提供優質的商品、價格和服務。隨著拼多多持續的發展和海外業務的壯大，其市值不斷增長，展現了其在電商行業中的強勢地位。