抖音頂流開始大規模涌淘寶直播，這也給淘寶直播帶來了久違的熱鬧。東方甄選、羅永浩等抖音帶貨主播以及健直播的劉畊宏夫婦都紛紛進淘寶直播，尤其在“雙11”這個特殊節點，他們都選擇了駐淘寶。2022年的“雙11”期間，淘寶直播的易額和觀看量都實現了雙增長。淘寶直播開場后的4個小時就有130個預售金額破千萬的直播間。與這些頭部主播一起來到淘寶直播的還有許多中腰部和尾部主播。在“雙11”開賣的一小時，腰部主播的易額同比增長了250%，整場景觀看量同比增長超過了600%。
追溯KOL“淘”風波的真正原因，我們可以發現主播回歸淘寶背后有著深層次的原因：追求穩定的流量和變現。從2020年的“出淘抖”到今年的“出抖淘”，僅僅兩年的時間里，為什麼這些主播又一次選擇了淘寶直播呢？2020年，淘寶直播占據了主導地位，李佳琦等頭部主播的走紅也使得阿里在2020財年第二季度財報中顯示，超過50%的天貓商家在淘寶直播上銷售商品。隨后，抖音開始切斷所有電商外鏈，加大力度發展直播電商，而快手也全面開放站公域和私域引流口。2020年，主播們更傾向于選擇擁有巨大流量池的抖音，每個主播都有機會得到大數據的青睞。主播們在“雙11”這個特殊節點先后駐淘寶引發了人們的猜測，直播電商是否會迎來變局？
2022年的“雙11”期間，許多主播轉戰淘寶。淘寶直播為了“雙11”電商大促的主戰場，抖音頂流們選擇在這個時候來到淘寶，是因為他們需要明確的增長機會。與抖音相比，淘寶的用戶忠誠度更高，購目的更明確，變現效率更高。此外，淘寶直播是整個大淘寶的一部分，與淘寶、天貓商城、菜鳥流等共同構建了一個更完善的電商生態系統，為用戶提供更多商品和更好的購驗。
在各個平臺都在進行調整的況下，淘寶直播在李佳琦復播后并沒有進行大規模宣傳，與其他主播一樣，了相同的宣傳力度。而且，在淘寶直播進2.0“新容時代”后，調整了流量分配機制，從作為主要指標改為和容雙重指標，將更多的公域流量輸送給容好、轉化率高的直播間。這意味著淘寶直播更加注重容而非單純的銷售。品牌方應據平臺的調調整直播風格和商品品類等。如果想要吸引流量實現短期快速變現，可以考慮與頭部或者腰部主播合作。但如果想提高復購率，應該不被頭部主播所左右，大力扶持直播。目前，越來越多的用戶傾向于在淘寶直播中觀看品牌直播。除了廣關注的“出抖淘”話題之外，社也為品牌方輸送了大量的流量。目前，直播電商仍然有巨大的潛力等待品牌方去挖掘。《社熱點及趨勢分析報告》2022年11月刊將帶給您更多有關社電商的最新態。