據抖音電商的數據顯示，有884萬作者通過電商平臺獲得了收，其中有515萬新作者駐平臺，開啟了自己的電商事業。從數量上來看，中小商家為了電商的主力軍。然而，從銷量上來看，只有極數的頭部電商能夠賺大錢，比如李佳琦團隊在雙十一期間收達到了250億，可能一個人的流水就比300萬商家的總流水還要高。
中小商家目前面臨著巨大的力，首先是廣告投本的問題。其次是貨源的供應能力，他們是否能夠以較低的價格獲得足夠的貨源。與此同時，像辛、李佳琦和瘋狂小楊哥這樣的頭部電商，擁有龐大的資本鏈和貨源。第三個問題則是背靠大資本的支持，東方甄選和新東方等頭部大網紅背后都有錯綜復雜的資本運營。中小商家就像小帆船，而頭部網紅則相當于航空母艦。而直播平臺的同質化現象，就像是獨木橋。但是不可否認的是，抖音給予了中小商家一個發展的舞臺。
在雙十一期間，中小商家在抖音站上占據了重要位置。他們通過抖音電商平臺，功吸引了大量的消費者，實現了銷售和盈利。抖音為中小商家提供了廣闊的市場和展示的機會，使得他們能夠在競爭激烈的電商行業中穎而出。盡管面臨著各種挑戰和競爭，但中小商家在抖音平臺上展現出了自己的實力和潛力，為整個電商行業注了新的活力。