據《晚點 LatePost》報道，抖音電商將“價格力”設定為核心戰略，旨在與拼多多進行正面鋒，以超3萬億元的總額（GMV）目標。這一策略調整標志著抖音電商從引白牌及中小商家，到大力推薦低價商品，再到全網比價和款競價的全方位轉變，以吸引更多消費者并促進易轉化。

為了增強價格競爭力，在2023年，抖音電商大力引白牌及中小商家，主要集中在商城為主的貨架場中。然而，隨著市場競爭的加劇，抖音電商意識到低價策略的重要，并決定在新的一年將低價策略擴展至容場。商城與短視頻將大力推薦低價商品，而直播間則繼續承載以品牌為主的高客單價商品。

然而，這一戰略轉變也帶來了新的問題。隨著抖音電商力推低價策略，中小和白牌商家為重點扶持對象，這直接影響了抖音電商的廣告收。商家通過投放廣告獲得流量是抖音電商的重要廣告收來源。然而，中小品牌和商家的利率較低，廣告預算有限。因此，在推低價策略的同時，抖音電商面臨著廣告收減的風險。

抖音電商的這一策略調整旨在滿足消費者對低價商品的需求，同時吸引更多商家駐平臺。為了實現這一目標，抖音電商還定下了全年超3萬億元的GMV目標。相比2023年的2.2萬億元，這一目標意味著抖音電商需要增長超過36%，數倍于整個電商市場的增速。

與此同時，抖音電商還將對標拼多多，進一步小與競爭對手的差距。為了實現更進一步的增長，抖音電商正在積極尋找更富和更有價格力的商品。除了引白牌及中小商家外，抖音電商還推出了多項扶持低價商品的舉措。例如，“9塊9”特價頻道、“超便宜的小店”和萬人團超值購等板塊，為低價商品提供流量支持。此外，抖音電商還測了“多單立減”功能，鼓勵消費者在同一家店鋪下多次購買，以獲得價格優惠。

為了平衡廣告收和低價策略，抖音商業化部門在2024年調整了策略，旨在提高中小商家廣告費用占GMV的比例。這一調整旨在確保抖音電商在保持低價競爭力的同時，也能維持穩定的廣告收。

抖音電商相關負責人表示，盡管有觀點認為抖音電商的價格力相對較弱，并且面臨著廣告與低價策略的沖突，但公司正在通過不斷調整和優化策略來應對這些挑戰。他們相信，通過平衡品牌與低價策略，以及調整廣告收結構，抖音電商將能夠繼續保持良好的發展勢頭。