原一元打火機，卻能狂賺幾十億
在價飛漲的年代，打火機仍然只賣一元，那麼廠家能賺到錢嗎？一元的售價，對于一個打火機來說，利潤只有幾分錢，但卻能養活兩代商人，在這背后究竟有何訣呢？中國的打火機銷量占全球的70%，東南亞各國眼饞卻為何搶不走？本文將揭曉這背后的故事，小小的一個打火機背后，蘊藏著無數商機。
中國的打火機之鄉—浙江溫州，最開始并不是中國發明出來的，甚至在日韓和歐國家已經用上了打火機之后，國還有很多人本沒見過打火機。最早的打火機來自日本，那個時候日本打火機走的是高端路線。他們生產出來各式各樣的打火機，還包括研發出一次打火機來滿足有錢人的好奇心。那個時候日本打火機出口到國，一個要賣上兩元左右。據當時人民幣和元之間的匯率來算，一個打火機大概八塊多。幾十年前，中國的人均收還比較低，一個打火機就要將近十塊錢，所以更多的人選擇便宜的火柴。當打火機終于出現在國時，它的價格早就翻了數十倍，賣到了幾十元。這樣昂貴的東西讓絕大部分中國人難以接，直到被一位電子廠工人找到了解決方法。浙江溫州的一個普通工人，在機緣巧合之下，接到了日本生產的打火機。他把打火機小心翼翼地拆零件，結果發現其中的構造并不復雜。于是他開始復制這些零件，做出了第一個國產打火機。有了第一個，就有了千千萬萬個。聰明的溫州人抓住了這個機遇，他們開始大批生產打火機。這些打火機的本不到一塊錢，賣出去的利潤也相當可觀。一時間，中國打火機風靡全球。同樣是打火機，日韓生產的賣幾十塊，而中國生產的卻只賣一塊錢。這讓日本企業非常不理解，中國到底是怎麼做到的呢？其實很簡單，溫州人發現，日韓的打火機走的是中高端路線。這些外國打火機之所以賣得這麼貴，主要是原材料和人工本高。進口打火機用合金材料制作外殼，再加上的圖案，自然本較高。國產打火機之所以能夠抓住市場，是因為其抓住了打火機的主要功能—打火。打火機主要的眾群就是煙民，用來點煙的東西其實沒有必要過于致。就算日產打火機包裝得再，在國產打火機的絕對價格優勢之下也會被拋棄。國產打火機另辟蹊徑，采用塑料外殼，并印刷了一些代表中國的圖案例如龍，凰等等，非常外國人歡迎。溫州打火機席卷了全球打火機市場，日韓打火機幾乎沒有生存之地。急之下，國出手了。為了打擊國產打火機，國發布了一則通知。凡是要出口到國的打火機，必須增加一個安全裝置。而國產的溫州打火機本來就利潤不高，隨著時代發展本又越來越高。再增加一個額外的裝置，雖然并不復雜，卻賺不到什麼錢了。溫州只能把市場重心放在歐洲，暫時還能勉強維持。可是很快，歐洲也和國的要求一樣。溫州打火機在各個國家被判定為不合格產品從而被打回，曾經風靡一時的溫州打火機，很快就退出了世界舞臺。曾經一個小小的溫州就有將近四千家打火機加工廠，幾乎一夜之間，就只剩下一百多家。
打火機產業式微，邵東接手輝煌一時的溫州打火機消失后，市場上再也難看到國產打火機的影。就當大家以為國產打火機會徹底消失的時候，湖南邵東卻創造了一個奇跡。溫州之后，再也沒有人看好國產打火機這一行業，覺得這個風頭已經過去，很難東山再起了。邵東的一個商人卻看到了其中的商機，這名邵東商人原來并不是做打火機相關的生意，一次偶然的機會，這名商人發現了其中的。這名邵東人認為，國產打火機還有救。打火機的制造工藝并不復雜，但卻有些繁瑣。別看一個打火機小小一個，但它至要經過十幾道工序，由幾百個零件組。本中占比最高的就是人工，溫州打火機之所以會做不下去，就是因為人工費用越來越高，打火機賣一塊錢幾乎虧本了。邵東商人覺得，只要能把人工本降下來，打火機就能繼續做下去。可問題在于，該怎麼做呢？不用人工組裝，那只能用機組裝了。當時國本沒有這種機，國外也沒有完全契合的。只能仿照著現有的機做出新機，從而代替人工組裝打火機。那麼問題來了？前期這些機購的資金從哪里來呢？邵東商人略地估計了一下，大概需要兩千多萬。在當時那個年代，兩千多萬是一個天文數字。這項投資本來就風險很大，能不能功還不好說。就算打火機能賺錢，那要賣多個打火機才能回本呢？面對這些未知的難題，邵東商人還是義無反顧地投了大筆資金。不僅僅是為了賺錢，更是為了替國產打火機爭一口氣。在所有人忐忑不安地期待中，這些機終于能功制作出打火機。原本靠人工一天最多能生產三千只打火機，現在靠機一天能生產出十萬只打火機。國產打火機很快重新出口，已經滿足了所有的質量要求，而它的售價還是一元。此時距離賣出第一只國產打火機已經過去了十幾年，幾經波折，售價卻還是始終不變。國產打火機再次用自己的實力征服了世界各國，日韓打火機的市場份額越來越小。邵東這個地方也靠著打火機出名，現在提起中國邵東，大家都知道這就是打火機的家鄉。
從打火機看國際貿易，小小的一只打火機，只賣到一塊錢。到底能賺錢嗎？為什麼只有中國能功，東南亞各國搶都搶不走這筆生意呢？其實這背后藏著國際貿易相關的經濟知識，了解了這些之后，才能知道為什麼國產打火機屹立不。溫州打火機剛開始能夠輝煌一時，靠的就是人工本。那個時候，人工本還比較低，廉價勞力到都是。而生產打火機所需要的本大部分都來源于材料，國產打火機在保證質量的前提下，用價比更高的材料替換掉原始材料。雇傭員工進行組裝，大大削減了生產本。因此那個時候賣一塊錢，還能賺到不。隨著時代發展，勞力的價格越來越高。工人們靠手藝吃飯，所以生產打火機的本也在不斷上漲。按道理來說，還賣一元是一定會虧本的。但溫州打火機不但不虧本，反而還能賺不。這一點就是其他東南亞國家做不到的，他們不理解中國到底有什麼神奇的方法。其實也很簡單，當時的溫州打火機工廠實在太多了。在溫州幾乎看不到其他產業，整個溫州的人都在生產打火機。也就是說，幾乎每一個溫州人都掌握了打火機的組裝技。整個市的人齊心協力，一起組裝打火機。雖然人工本上漲，但溫州人民齊心協力，為了集的利益都愿意暫時犧牲自己。他們家家戶戶都開始組裝打火機，解決了人工本這一問題。這一點就是東南亞國家做不到的。其次就是品牌問題，這也是溫州打火機后來落敗的一個原因。在經濟學上有一個名詞“會計本”，簡單來講就是一個企業如果沒有屬于自己的品牌，那麼就相當于在給別人打工，談不上什麼利潤不利潤。溫州打火機之前沒有一個相對完善的品牌計劃，再加上之后的進口政策問題，這才落寞。隨后邵東打火機認識到了這一問題，在將打火機引邵東初期，邵東本地的企業就協調一致。避免了部競爭造不必要的損失，不同于溫州打火機走野路子。邵東打火機申請了自己的品牌，走上了中高端路線。邵東打火機引了機，通過用機代替人工的方式實現了薄利多銷。雖然一只打火機只能賺2—4分錢，但只要數量足夠多，也是一筆十分可觀的收。就這樣，國產打火機輾轉幾十年，從浙江溫州走到了湖南邵東，并在此牢牢扎。
東南亞國家搶不走這筆生意的原因也顯而易見，出價比中國低的國家沒有邵東這樣的儀來制作打火機，不能保證質量。而能夠保證質量的國家，又不能像溫州一樣齊心協力工作。國產打火機的功是不可復制的，其他國家搶也搶不走。過一只小小的打火機也讓我們發現，只有掌握了技才能夠發展自己的企業。無論到了何時何地，科學技始終都是最有競爭力的。其他中國品牌可以學習國產打火機神，能夠長得更加迅速。