慕思份作為深耕健康睡眠領域的領先品牌，最近與頭部帶貨主播辛展開合作，功創下了床墊品類直播帶貨銷售的新紀錄。在一次直播中，慕思份的單一產品帶貨金額突破10億元，為了直播帶貨的銷售神話。據慕思份最新發布的2023年三季報，其穩健增長趨勢持續，前三季度實現了38.05億元的營業收和5.02億元的扣非歸母凈利潤，同比增長20.77%。特別是第三季度，慕思份單季實現了1.56億元的扣非歸母凈利潤，同比增長46.93%，進一步凸顯了其投資價值。

慕思份的銷售神話和靚麗財報的背后，是其超強的品牌力和強大的產品力的功，同時也是其品牌矩陣升級和數字轉型策略的功。慕思首次嘗試與頭部品牌合作，需要理好經銷商、頭部主播和消費者之間的利益關系，這也是他們在試水過程中需要思考的問題。

慕思份與頭部主播的合作可以說超出了所有人的意料。在合作期間，辛曾在直播平臺上對慕思的電商產品進行實驗，雙方的合作逐步推進，最終在10月21日晚間，慕思份的電商產品正式進了辛的雙十一直播間首場，并取得了2小時帶貨10億900萬元的驚人績。這次直播帶貨售賣的產品是一款慕思電商產品線的大黑牛皮床，并贈送一款黑金床墊，產品合計價格為5800元。經過辛所的快手平臺提供的方平臺補820元后，買家最終的到手價為4980元。參與促銷活的買家需要先支付定金200元，最晚在10月31日付清尾款。辛單場直播帶貨10億元的銷售額是何等的驚人？一方面，這不僅是辛個人職業生涯帶貨的新紀錄，也是直播帶貨領域的單品銷售的新吉尼斯世界紀錄。另一方面，慕思份首次與頭部主播合作就取得如此亮眼的績，相比之下，慕思去年全年的營收為58.13億元，這次單場帶貨金額超過了慕思全年營收的六分之一。這是一次強強聯手的經典案例。頭部主播擁有龐大的群和影響力，可以幫助慕思快速打開線上市場，而慕思的高端品牌價值、產品質量和優秀的營銷策略，使得慕思在這次合作中獲得了功。

值得一提的是，慕思份的功離不開近20年來對品牌服務和產品質量的持續深耕。無論是熱銷產品還是價格優惠，最關鍵的因素永遠是產品品牌以及背后的品質與服務。自2004年立以來，慕思一直致力于為消費者提供最優質的床墊和床架產品，打造國最專業的睡眠專家品牌形象。他們在市場上擁有5700多家零售門店和睡眠顧問的專業服務，以及數千名服務團隊和上千輛服務車輛，提供免費安裝和上門除螨等金管家服務系。在競爭激烈的床墊市場中，慕思憑借湛的工藝、優質的材料和創新的科技贏得了消費者的認可。毫無疑問，線下經銷仍然是慕思主要的銷售渠道。然而，在市場環境快速變化的況下，慕思作為行業的領先品牌，將積極探索線上線下一化的融合商業模式，給消費者帶來更適合的購買驗。

除了與辛的直播合作外，慕思份還計劃擴大并改善門店，通過開店裝修補、開業幫扶、上樣補和培訓賦能等政策來支持滿足條件的經銷商，并提供特定補，助力經銷商在年底促銷季節取得功。然而，對于本次直播帶貨模式，慕思的經銷商們也持理的態度。一位慕思佛山經銷商表示：“辛帶貨10個億，這個事足以證明慕思品牌已經深人心，得到了消費者的喜，才會有這樣的業績。”他表示，在競爭激烈的市場環境下，慕思通過線上線下的學習指導和賦能來支持經銷商，“得益于慕思的培訓和整個生意上的指導，我們始終能保持不錯的業績。”上述經銷商表示。事實上，慕思未來將繼續差異化線下和線上渠道，并瞄準不同消費能力的客戶群，準鎖定各類目標群，拓寬品牌的覆蓋面，進一步提升品牌份額。

慕思聯手辛的直播帶貨功為四季度的業績增長打下了一個良好的基礎。隨著電商新零售時代的到來，慕思等頭部家居品牌通過對電商渠道的探索和線上線下業務的同步開展，為家居行業擁抱電商提供了一定的啟示。慕思份表示：“慕思在雙十一讓利消費者，首次嘗試由頭部主播線上帶貨，會據現有的訂單，合理安排咨詢、排產和發貨。”合作方辛在其直播間也高度肯定了慕思的產品和服務，稱在品牌價值、產品質量和售后服務方面，慕思始終把消費者放在第一位。目前，慕思通過自營和經銷渠道，在線下開設了5700多家專賣店，并通過天貓、京東、抖音等知名電商平臺進行線上銷售。通過多元化和全渠道的銷售網絡布局，慕思為消費者提供了立化的消費驗，推了線上和線下業務的快速發展。據慕思份的規劃，他們將繼續加大對電商渠道的投，力爭未來3年電商業務的貢獻占比達到20%。今年上半年，慕思加大了對短視頻平臺和直播電商的投，在微博、抖音、小紅書、B站等網絡平臺上建立了慕思品牌的公域流量容生態，打造了新增長曲線，電商渠道的收增長尤為引人注目。慕思份表示，通過積極發展線上渠道和加速發展大家居業務，經營改革的效已經逐步顯現。接下來，慕思將依靠品牌和渠道改革的護城河效應，進一步提升市場占有率和行業影響力。他們將通過一系列聯合營銷活、雙十一/雙十二大促和經銷商賦能等舉措，全力保持增長、促進質量發展，預計四季度的業績將延續三季度的持續增長趨勢。據信達證券的報告分析認為，慕思品牌的力量突出，投資價值凸顯。作為國睡眠產品行業的龍頭企業，慕思堅定地追求著“讓人們睡得更好”的企業使命，品牌力在中高端市場上突出。床墊市場備滲率和集中度提升的邏輯，慕思通過持續擴展渠道、富產品品類并發力于V6大家居，其長期發展前景令人期待。