快手電商作為直播電商領域的老玩家，也在618電商大戰中加了戰斗。5月24日，快手發布了今年一季度的財報，顯示營收同比增長23.8%，電商業務GMV為1751億元，同比增長47.7%。盡管消費大環境不利，原先的9000億元目標可能會下調，但快手電商的業績依然穩定。快手電商的定位越來越清晰，它要主打“驗價格比”和“信任電商”，并且注重提高高復購率。
快手電商的定位與其他電商平臺有些相似，最主要的品類是服裝和妝。快手吸引到的用戶群和拼多多一樣，價格敏，熱衷于購買白牌產品。快手的電商收目前還只能歸類為“其他”，需要解決電商和容之間的關系。為了突破這種瓶頸，快手決定打造“新市井電商”，讓用戶在消費商品的同時也能到真實、接地氣和充滿煙火氣的社區氛圍。
為了實現這一目標，快手電商開始注重發展“快品牌”。快手在今年的“引力大會”上推出了“大搞快品牌”戰略，計劃用超過230億的流量扶持500個以上的快品牌標桿。快手明確了“快品牌”的標準，包括創立時間小于5年、自有品牌GMV占比大于30%、直播間月均GMV大于200萬、復購率表現優異等。快手希通過發展“快品牌”來提高平臺的議價權，并且過去一年的數據也證明，最適應快手生態的是原生品牌。
發展“快品牌”是明智的選擇，但快手電商也面臨一些挑戰。由于平臺對“快品牌”的貨品控制較，更類似于導購，因此山寨商品等問題不可避免。然而，快手可以向同樣服務“五環外”的拼多多取取經，拼多多的“百億補”戰略取得了功。快手與京東合作推出了“雙百億補”，主要補數碼產品、妝和酒水等重點品類。盡管快手的貨幣化率并沒有顯著提高，但通過借鑒拼多多的打法，快手在數碼產品領域取得了一定的效。
與此同時，快手電商還需要解決流倉儲方面的問題。拼多多通過與極兔的合作解決了流問題，而快手目前仍采用第三方合作模式。盡管短期不會改變這種模式，但快手需要注重玩好自己的流量。快手的流量分配相對于抖音更為仁慈，這也是快手在容創作方面的優勢。然而，過于依賴私域流量也導致了品牌電商的搖擺，為了吸引更多品牌，快手需要改善流量分配機制。
快手電商可以借鑒抖音的經驗，在公域流量方面進一步發展。快手的廣告收占比越來越高，直播打賞收越來越低。為了掌握更多公域流量，快手可以學習抖音的做法，引品牌購買流量，并提高廣告收。快手電商目前的貨幣化率雖然并不理想，但考慮到廣告收也來自電商，快手仍然有在直播電商領域獲得功。
總之，快手電商通過打造“快品牌”、學習拼多多的“百億補”戰略以及進攻公域流量，已經找到了自己的發展路徑。快手電商應該繼續努力，完善流量分配機制，提高貨幣化率，以在直播電商領域取得更大的功。