近日，徐福記在北市場實現了翻倍增長，備市場關注。國貨出海是近年來被反復提及的話題，數據顯示，超過60%的出海企業在北有業務布局，北地區已為中國企業出海的重要市場之一。然而，由于文化和飲食差異，對于很多國產食品品牌來說，北市場一直是一塊難啃的“骨頭”。然而，徐福記作為一家主打“甜”食品的品牌，在北地區卻如魚得水，取得了顯著的績。尤其是自去年起，加大海外營銷力度的徐福記在北市場的業績更是實現了翻倍增長，為了“新國貨之”。
徐福記國際貿易部負責人表示：“華人及亞裔一直是徐福記的忠實，經過這些年的耳濡目染，一些外國消費者也逐漸被種草。與此同時，隨著國力不斷提升，中國消費品牌的全球影響力也在增強，國際市場的打開自然是水到渠。”
那麼，為什麼徐福記會在北市場為“香餑餑”呢？首先，市場環境非常優渥。據尼爾森市場研究機構的統計，全球約45%的零食消費在歐洲，其中有33%的零食消費在北，尤其是含糖類的零食，如巧克力、糖果、口香糖等，在歐洲和北占據了全球78%的消費份額。這樣的市場條件為徐福記的發展提供了堅實的基礎。
其次，在“一帶一路”政策和中國文化影響力提升的推下，中國零食企業開始加快海外市場的布局。近年來，海外華人和留學生數量不斷增加，為徐福記這樣的國民品牌培養了一批準眾。為了更好地迎合北市場，徐福記采取了“三位一”的發展戰略。
首先，在產品上進行升級。徐福記在去年開始在北市場推出了一系列款產品，如心糖、沙琪瑪、梨、糖、圓餅等。其中，梨獲得了ITI國際味獎章，并到了消費者的高度贊譽。
其次，在品牌上進行升級。徐福記將消費場景延到郊游、營等時髦領域，以打造更強的社屬。此外，徐福記還邀請人氣偶像龔俊作為全新代言人，力求最大化明星效應。
第三，在營銷上進行升級。除了在社等平臺進行常規的推廣，徐福記還在去年圣誕節前期開始在國中文電視盒子italkbb投放電視廣告。2023年中國新年期間，徐福記的新年廣告還登上了國紐約時代廣場，為這個“世界的十字路口”增添了濃厚的中國新年氛圍。在渠道優化方面，徐福記不僅駐了沃爾瑪等大型商超，還加速了北的線上渠道開拓，駐了Yami buy和Weee等購網站，以達更多的消費群。
徐福記總裁曾表示：“在市場競爭日趨激烈的況下，以消費者為導向，不斷布局新市場，大力發展新平臺，勢必可以為徐福記創造更高的增長。”徐福記憑借一系列功舉措，為國貨品牌出海打造了一個可借鑒的營銷思路。
中國品牌出海白皮書顯示，中國品牌出口額呈現快速上升趨勢，從1981年的220.07億元增長到2021年的33635.02億元，增長了一百多倍。越來越多的中國品牌被海外消費者所接和喜，中國品牌的信任程度也在不斷攀升。海外消費者對中國企業的認知度和信任度逐步提高，為中國企業的出海之路創造了更為有利的市場環境。
然而，目前大多數國產食品品牌在海外布局仍于市場培育期，消費眾主要基于海外華人和留學生，暫時還沒有真正立足當地市場，對母公司的經營業績貢獻相對有限。因此，希能看到更多國貨品牌在出海過程中穎而出，用“中國味”征服“國際胃”。