平安壽險代理人的功故事，揭示了平安綜合金融在市場競爭中的巨大優勢。由于平安是一家全能型金融機構，代理人能夠滿足客戶的各種需求，最終贏得了一筆3000萬的大單。這個故事在平安2023年投資者開放日上被分，正是為了展示平安綜合金融的威力。

綜合金融是平安的一張王牌，它是平安乘風破浪的發機，直接影響著平安的發展速度和高度。平安的綜合金融業務在過去8年中取得了飛躍的質變：客戶數增至2.27億人，是2015年的2.1倍；客均合同數增至2.97個，是2015年的1.5倍；客均利潤達到585元，是2015年的2倍。平安的個人業務營運利潤也在迅猛增長，2022年年末達到1326億元，是2015年的4.2倍。平安的綜合金融就像一輛法拉利跑車，在市場中獨領風。

雖然平安的客戶基數龐大，但中國經濟進了存量市場時代，人口紅利逐漸消退，市場競爭激烈。要想實現客戶數翻倍已經不太現實，因此平安需要注重細化運營，提高客均合同數和客均利潤。然而，平安的綜合金融模式已經形了良循環，客戶數、客均合同數和客均利潤相互加持，潛力巨大。平安的綜合金融不僅幫助平安省錢，還能提高客戶粘和人均利潤。平安的部數據顯示，客戶持有的合同數量越多，留存率越高，超過4個合同的客戶留存率高達97%以上。此外，平安的客戶中，年資超過5年的占比為66.7%，為同業公司的1.6倍，而這些客戶的客均利潤是1年客戶的1.7倍。綜合金融不僅能夠為客戶提供更多的選擇和更好的驗，還能夠實現省錢和省時的消費。

平安的綜合金融模式已經構建了強大的持久競爭優勢，累積分紅總額已超過3000億元，現金流強勁。然而，傳統的估值模型并不能準確反映綜合金融的抗風險價值。隨著平安綜合金融的不斷發展，它將直接影響到平安的業績表現，重新審視平安的估值模型是必要的。

在這個不確定的時代，平安抓住了滿足人類超級剛需的機會，實現了長期穩定的發展。平安的綜合金融模式在市場中引領流，未來十年將為平安打開新增長空間。