人們的和需求在推著商品市場的運作。無論是為了滿足口腹之還是其他，人們在面對吃飯的時候都要做出選擇，是自己手還是去飯店就餐，選擇哪家飯店，吃什麼食。這是我們每天都會遇到的事。除了七六之外，還有許多其他也在推著我們購買商品，同時也給了我們銷售的機會。因此，商品市場的本質就是滿足人們的。從這個角度來看，市場上的所有易都是通過滿足來實現的。如果從銷售的角度來看，銷售人員會刺激消費者的痛點，喚起他們的夢想，消費者通過自己的思考來購買銷售的產品。為什麼人們都有這種，到都能買到，卻非得找銷售買呢？因為銷售人員懂得法，通過刺激你的痛點和喚起你的夢想，讓你第一時間選擇與他合作。銷售的本質其實也是一種策略，即利用銷售人員的知識對消費者的無知，或者通過銷售人員的勤來服務消費者的舒適，利用信息的不對等或者策略知識的優劣來促銷售。一般的銷售過程都是如此，還有一種是通過出奇制勝來讓消費者買單的謀方法。這兩種方法都離不開一個關鍵點，即人的和人的本能。

從羊皮卷的角度來看，人的潛意識并不是天生的，而是到大量信息刺激的結果，與人的生活環境和學習的知識有關。潛意識是人的痛點和夢想的來源，每個人都有不同。在銷售與客戶洽談的過程中，銷售人員會逐漸明確消費者的需求和痛點，明確之后，會刺激客戶的痛點，讓客戶自己思考這個產品是否能解決他們面臨的問題。如果客戶認為這個痛點可以解決，他們就會主購買該商品，從而達易。法的本質就是用產品來滿足客戶的迫切，如果沒有被釋放出來，銷售的作用就是幫助客戶認識到這種需求。

從孫子兵法的角度來看，爭奪主權是兩軍相爭的首要任務。先奪其所是一種有效的方法。人是必須吃飯的，先奪取糧草就是奪取敵人的主力。同樣，國家的政治經濟中心一旦到攻擊，肯定會第一時間救援。在銷售中，先抓住客戶最關心的問題、最大的痛點，客戶就會跟隨銷售的思路，尋求幫助，而銷售的產品就是可以幫助他們的方案。購買產品也就了順理章的事。

從36計的角度來看，利用人計是利用男的本能，大多數男人都難以抵擋。除非擁有策略或戰略的考量，否則很有男人能抵擋住主投懷送抱的人。富有權力或財富的人可能會有更高的策略思維能力，不容易上當。然而，在社會上，即使是那些擁有巨大權力和財富的人，有時也會因為高人使用這個計策而陷困境。對于整個社會來說，富人圈也只是一個小圈層，上面還有更高層次的圈層。在銷售領域，只是市場上銷售產品，真正的銷售高手則在這些圈層中。他們擁有的策略思維已經比初級銷售策略高出好幾個層級，普通人很難接到。

因此，功的思考切點是了解和利用策略。